Det er rart at have en samarbejdspartner, der forstår os og vores forretning, som nogen gange kommer med nye løsninger før vi selv kan se dem, fordi de kender os så godt."
En vækstpipeline for Philips Danmark
Mercells algoritme scanner hele det offentlige marked for Philips og sender dem opgaver direkte til deres inbox. Hvorfor bruge ressourcer på at søge efter udbud manuelt, når software kan gøre det for dig til næsten perfektion.
Mercell overvåger alle udbud i Danmark
Hvert eneste nye udbud, der kan have interesse for Philips i det danske marked bliver indsamlet og sendt til deres indboks samme dag, de publiceres. Så er Philips sikre på, de aldrig går glip af en potentiel opgave i den offentlige sektor, hvor det at få en kontrakt kan betyde en solid løbende indtægt over de næste mange år.
Philips er en afgørende spiller inden for sundhedsteknologi, og den offentlige sektor er deres største marked. Mercells job er at overvåge den offentlige sundhedssektor for Philips, så de får en skræddersyet pipeline af udbud.
"
Trine Damø, Key Account Manager - Philips Denmark
Det offentlige marked bliver til en strøm af nye projekter
Vi overvåger det offentlige marked for Philips, men det kræver stadig ekspertviden at få nye kontrakter i hus. Når Philips outsourcer overvågningsopgaven til os, får de mere tid til at evaluere udbud, lave konkurrent-research og skrive bedre tilbud. Dette strategiske arbejde øger deres vinderchancer.
Med Mercells teknologi, får Philips deres udbud, så snart de rammer markedet. Det betyder, at de nogen gange får mere forberedelsestid end deres konkurrenter.
Løsningen er en søgeagent med unikke søgeord
Når Philips investerer i udbudsovervågning, har vi en samtale med dem omkring, hvilke typer markeder, de er interesseret i, samt hvilke produkter og services, de tilbyder.
Med det kendskab, kan vi udvælge nøgleord og branchekoder, der matcher deres produkter. Vores software begynder nu at scanne markedet og indsamle alle de udbud, der matcher deres søgeprofil. Den sparer Philips for virkelig mange arbejdstimer, og deres udbudsspecialister er nu 100% fokuserede på at vinde projekterne i deres pipeline.
Mange virksomheder i Philips' størrelsesklasse har op til flere fuldtidsstillinger beskæftiget med udbudssøgning, og alligevel sker det, at de overser potentielle projekter i multi-million-klassen. Det er der primært to årsager til:
1. Det er omstændigt at følge alle udbudsplatforme i alle deres markeder. At gøre det manuelt, stjæler ressourcer.
2. Når du bruger tid på at søge, har du mindre tid til at skrive konkurrencedygtige og gennemarbejdede tilbud.
Software-automatisering er den letteste vej til øget effektivitet, og vi elsker at se vores løsninger gøre en forskel. Enhver opgave, der forbedres af automatisering, bør automatiseres. Dine ansattes arbejdstid er langt bedre brugt på egentlig værdiskabende arbejde: Strategi, analyse, research og tilbudsskrivning.
Det er det, der er formålet med alle vores produkter: Menneskelig effektivitet.
"
Markeder i forandring har brug for dynamiske software-løsninger. Især inden for tech, hvor Philips er en nøglespiller, opstår nye produkter og trends ekstremt hurtigt. Via Mercell, kan de overvåge specifikke nicher i markedet og kundebehov i forskellige lande. Vi scanner markedet for dem, så de kan fokusere på vækst og på kunderne."
Kasper Schlundt - Customer Success Manager i Mercell
kasper.schlundt@mercell.com
“Et samarbejde med Mercell er lig med automatisering, forretningspotentiale, adgang til markedsdata og mere tid til at vinde dine kontrakter. Software klarer søgningen, så Philips får mere tid til at vinde udbud og udvide deres forretning, og når de gør, fejrer vi det også. For de kontrakter, de har vundet, blev opdaget af os.”
Samarbejde og forståelse er nøglen til at vinde nye markeder
Når vi ved præcis, hvilke slags udbud, Philips er interesserede i, kan vi skabe en helt unik udbudsagent for dem. Nogle gange vil en virksomhed gå målrettet efter en niche på et marked. I dette tilfælde skaber vi en ekstra søgeprofil, der overvåger lige præcis det konkrete område.
En win-win løsning for både det offentlige og for Philips
Nu kan enhver, der offentliggør et udbud være sikker på, at Philips modtager det, hvis de matcher opgaven. Så Mercells arbejde hjælper faktisk begge sider. Det offentlige, der har brug for en service, og for virksomheder, der gerne vil vækste. Ved at optimere deres søgeprofil, kan Philips begynde at evaluere udbud, så snart de lander i deres inbox. Vi har også et produkt, der kan vise konkurrent-niveauet og det økonomiske potentiale i forskellige markeder. Det betyder, at de kan gå efter udbud med den største værdi i forhold til vinderchancer.
Markedsindsigt og en klar strategi gør en stor forskel.
"
Mercell hjælper med at løse mange udfordringer for Philips ved at være en partner og ikke kun en serviceudbyder med en standardløsning. De giver os mulighed for konstant at tilpasse os markedet. Det er vigtigt, at vi har fingeren på pulsen på de nyeste udbud."
Berit Nilsson, Nordic Tender & Contract Specialist - Philips Danmark
For procurement, press play ->
