Få tjekket dit salgspotentiale af Mercell

Mercell overvåger det offentlige marked for tusindvis af europæiske virksomheder, så de aldrig går glip af en salgsmulighed. Vi vurderer deres salgspotentiale ud fra den offentlige efterspørgsel på deres produkter. Det gør vi ved at scanne tidligere udbud og se, hvor mange opgaver, de kunne have budt på.

Resultatet overrasker ofte. For det offentlige køber varer og services for +300 mia. kr. om året.

Det mest oversete marked for SMV'er kan meget vel være offentlige rammeaftaler

Jeg har talt med mere end tusind danske virksomheder i min tid hos Mercell, og jeg bliver stadig overrasket over hvor få af dem, der rent faktisk har overvejet at gå ind på det offentlige marked.

Det siger noget om konkurrenceniveauet: Det er ofte lavere, end de fleste tror. Men det understreger også et problem, at dem, der sidder på aftalerne har lidt for let ved at genvinde dem. Det er en skam, for øget konkurrence favoriserer både virksomhederne, staten, borgerne, og i pølseenden - dig.

Hvor bliver al konkurrencen af?

I Sverige, hvis marked minder meget om det danske, viser en undersøgelse, at kun 2-3% af private virksomheder aktivt konkurrerer om opgaver på det offentlige marked. Det må betyde, at resten af ​​dem enten har opgivet kampen og valgt det fra, måske pga. kompleksitet eller ressourcemangel, eller også har de simpelthen aldrig overvejet muligheden.

Min erfaring med udbudsbranchen peger mod det sidste. De har bare ikke fokus på offentlige kunder.

Det får mig til at spekulere på, hvor mange af de andre 97,5%, der faktisk har lavet en reel business case på deres salgspotentiale: Hvor mange milliarder bruger institutioner på produkter og services, der ligner dine, og hvis de ikke køber dem af dig, hvor så? I Mercell har vi fået mange nye kunder ved at give dem svaret på det.

SMV'erne er en del af velfærdsfundamentet

Omkring 40-45 % af de virksomheder, der sælger til den danske offentlige sektor, er SMV'er, hvilket for mig også var en øjenåbner, da jeg kom til Mercell. Dette marked er ikke kun for de store spillere, men også for ambitiøse startups. De er i høj grad med til at skabe den nytænktning, der er brug for, så den offentlige sektor kan holde sig konkurrencedygtig på alle parametre.

Hvis du også overvejer at gå ind på det offentlige marked, kan Mercell hjælpe dig i gang på tre måder: 

1:

Det offentlige marked er enormt. Dit offentlige marked er en email

Hvis du tror, ​​det er en joke, så tro om igen.

Tusindvis af europæiske virksomheder har allerede en skræddersyet lead- eller udbudspipeline hos Mercell. Hver af dem har et unikt setup baseret på, hvad de sælger, hvem de målretter deres salg imod og markedets behov, det vil sige det, de offentlige instanser efterspørger på det private marked.

Hver dag crawler og trawler Mercell alle offentlige mødereferater, opgaver og udbud, og findeler dem i 26.000 unikke emails med kontaktinformation, udbud og direkte salgsmuligheder. De får tilsendt relevante opgaver i alle de markeder, de er til stede på, så de ikke skal spilde ressourcer på at søge efter dem selv. Det er skræddersyet automatisering, når det er bedst.

Ingen e-mail er ens. Hver bruger har sin egen søgeprofil, så de får det, der er interessant for dem. Enten fordi de vil vinde udbud, eller fordi de vil være underleverandører på de rammeaftaler, der tildeles andre virksomheder.

Udbudsovervågning er ganske enkelt

Mercell tager en kort samtale med virksomhederne om, hvilke typer markeder de er interesseret i og hvilke produkter eller services, de tilbyder. I fællesskab udvælges de nøgleord og branchekoder, der matcher virksomheden i kombination med de begreber, offentlige instanser normalt bruger i deres udbudsmateriale.

Algoritmen scanner nu markedet konstant og sender referater og udbud til de virksomheder, de faktisk er henvendt til. Det er tidsbesparende, for når først det kører, har de en fuldautomatisk salgs-pipeline.

2:

Lav salgsstrategier ud fra markedsdata, ikke formodninger

Vi kan også give dig indsigt og data om dine største konkurrenter. Deres offentlige kunder, deres salgsindtægter og hvilke udbud, de vinder og taber. Nu kan du slå dem ved at lave din egen strategi og vælge, hvilke kontrakter der skal have topprioritet i fremtiden.

Med klare mål og overblik over, hvornår store kontrakter kommer i genudbud på markedet, er der større sandsynlighed for, at du vinder over den nuværende leverandør. Jo hurtigere du begynder at udarbejde tilbud og allokere ressourcer til specifikke offentlige kontrakter, jo større er chancen for at vinde.

Du kan også få adgang til data om de offentlige kunder. Du kan kortlægge dit konkrete marked og se, hvad en specifik kunde vil give din virksomhed i potentiel indtjening. Du kan også lytte til det offentlige markeds behov og lancere nye produkter, som du kan se, i stigende grad efterspørges i specifikke områder eller lande.

3:

Planlæg dine salgsrettede ressourcer

For at få succes, skal du analysere dine konkurrenter og følge de skiftende markedsbehov. Du skal også afsætte ressourcer, så du kan være klar, før de vigtigste udbud publiceres. Hvis du er godt forberedt, har du allerede et tilbuds-udkast klar i forvejen. Mercells markedsdata kan giver dig langt mere end bare din daglige udbudsmail.

Du kan følge offentlige kontrakter, der leder efter produkter som dine, så du ved præcis, hvornår de genudsender udbuddet. Det betyder, at du kan lægge alle disse datoer i din kalender og forberede buddet i god tid, lave konkurrentundersøgelser, tjekke markedspriser, udføre kundeinterviews og få det afgørende forspring.

Vi ved også, hvad alle offentlige organisationer og institutioner bruger deres penge på, hvilke ydelser de køber og hvor meget, de betaler til hvem. Det betyder, at du kan slå samtlige af dine konkurrenter op i vores database og vide, hvem de har med at gøre, og hvor mange penge, de tjener på deres forskellige kunder.

Når du følger markedets behov, kan du reagere hurtigt

Se hvilke udbud der har mindst konkurrence, hvem der vinder dem og hvilke virksomheder, der ofte nævnes i offentlige referater, som du kan lade dig inspirere af. Dette er værdifuld viden for dig, så du kan begynde at lave din egen strategi. Jo mere indsigt du får, jo mere tilpassede tilbud kan du afgive.

Der er så meget forretningspotentiale derude. Måske er dine produkter langt mere eftertragtede i den offentlige sektor, end du var klar over. Og måske er dine priser allerede lavere, eller kvaliteten højere end den nuværende leverandør, der allerede sidder på en stor rammeaftale.

Hold øje med efterspørgslen. Så kan du sælge på det helt rigtige tidspunkt.

___________________________________________________________________________________________________________________

Er du i tvivl, om dine produkter er efterspurgte på det offentlige marked, så lad Mercell tjekke det for dig uden beregning. For nogle virksomheder ligger deres største vækstpotentiale faktisk i offentligt salg.

___________________________________________________________________________________________________________________