Fra hverdag i sundhedsvæsenet til international innovation – Njord Medtechs rejse i den offentlige forretning
Fra et undersøgelsesrum i Sverige til hospitaler over hele Europa. Njord Medtech viser, hvordan innovation, mod og en intelligent udbudsstrategi kan forandre en hel branche. Med Mercell som partner har virksomheden fundet en måde at vokse hurtigt og bæredygtigt i den offentlige sektor.
En idé fødes af sundhedsvæsenets hverdag
Alt begyndte med et velkendt problem. Barbro Cagner, innovatør og hovedaktionær i Njord Medtech, havde gennem mange år i radiologien set kolleger få belastningsskader. Ryg, skuldre og nakke blev presset hver gang patienter skulle flyttes mellem seng og undersøgelsesleje.
“Hun sagde, at det her går ikke,” fortæller Håkan Hansson, ansvarlig for forretningsudvikling hos Njord Medtech. “Så hun tog sagen i egen hånd og udviklede et motoriseret hjælpemiddel, der skulle gøre arbejdet lettere for personalet.”
Resultatet blev Atle 180, en innovativ løsning til patientforflytning, der automatiserer tunge løft og reducerer risikoen for arbejdsskader. Den frigør tid for personalet, skaber et tryggere arbejdsmiljø og gør selve forflytningen både lettere og mere effektiv.
Fra startup til CE-mærket vækstvirksomhed
Virksomheden blev registreret i sin nuværende form i 2019, men det var først da Atle 180 fik CE-godkendelse i begyndelsen af 2022, at udviklingen for alvor tog fart.
“Derefter gik det stærkt. Vi begyndte at introducere produktet på radiologiske klinikker rundt om i Sverige, og det blev taget rigtig godt imod,” fortæller Håkan.
Siden da er Njord Medtech vokset markant. Fra de første svenske klinikker har virksomheden nu etableret sig i hele Norden og videre ind i Tyskland, Holland, Frankrig, Italien og Storbritannien. Bag succesen ligger både teknologisk innovation og en klar forståelse af, hvordan offentlige udbud kan bruges som strategisk vækstværktøj.
Sådan voksede Njord Medtech gennem offentlige indkøb
I de første år byggede salget primært på messer, demonstrationer og personlige møder. Den direkte dialog med hospitalerne var uvurderlig, men for at skalere virksomheden krævedes en mere datadrevet tilgang til at finde nye forretningsmuligheder.
“Vi indså, at vi måtte overvåge udbud og deltage i RFI’er. Så begyndte vi at bruge Mercell,” fortæller Håkan.
Med Mercell overvåger virksomheden i dag udbud inden for løftehjælpemidler, patientforflytning og radiologiudstyr. Platformen gør det muligt at se, hvad der er på vej, identificere de rette udbud i tide og skabe kontakt allerede i RFI-stadiet.
Det er vigtigt for os at være med tidligt. Det gør, at vi kan skabe opmærksomhed om vores produkt og vise, hvordan vi kan bidrage til bedre arbejdsmiljøer,” siger han.
Relationer møder data
Selv om overvågningen foregår digitalt, spiller personlig kontakt stadig en central rolle.
“Vi tager ofte kontakt via telefon, når vi ser et relevant udbud,” siger Håkan med et smil. “Vi bruger også vores faglige netværk. Det er ofte der, man lukker aftalen.”
Da den svenske markedsposition var etableret, begyndte Njord Medtech at kigge ud i Europa. Også her blev Mercell en vigtig brik.
“Fordi det fungerede godt i Sverige, udvidede vi til hele vores geografiske område. I Holland og andre lande ser systemerne anderledes ud, så vi valgte en samlet platform, der fungerer i hele Europa.”
Med erfaring fra både direkte salg og offentlige udbud har virksomheden fundet en model, der kombinerer det bedste fra to verdener: relationer og datadrevne indsigter.
AI driver næste skridt i ekspansionen
Når samtalen falder på Mercell Bidding – Mercells næste generations platform til udbudsovervågning og tilbudsarbejde, bliver det tydeligt, at Njord Medtech allerede bruger værktøjet som en central del af arbejdet.
Platformen samler alle offentlige udbud i ét miljø og tilbyder AI-funktioner, der gør monitorering både hurtigere og mere præcis.
“Vi bruger allerede Mercell Bidding, og det fungerer rigtig godt for os,” siger Håkan. “Det er blevet en vigtig støtte i vores udbudsstrategi, især når vi udvider til nye markeder.”
Platformen indeholder blandt andet:
- AI-summaries der gør omfattende udbudsdokumenter let overskuelige.
- Better Matching, som foreslår mere relevante udbud baseret på virksomhedens profil.
- AI-optimering, hvor brugeren beskriver sin virksomhed med egne ord og får forslag til nye overvågningsområder.
For Njord Medtech, som stadig er en lille men voksende organisation, er brugervenlighed og tidsbesparelse afgørende.
Vi er en startup, og så skal alt være enkelt, hurtigt og økonomisk fornuftigt. Mercell har virkelig leveret på det,” siger han.
Råd til andre virksomheder, der vil vokse i den offentlige sektor
Håkan har et par råd til virksomheder, der ønsker at tage skridtet ind i den offentlige forretning.
"Skaf jer en overvågningsløsning. Ikke kun for at byde, men for at forstå hvad der sker, hvor behovene er, og hvilke trends der påvirker jeres branche.”
Og når det rette udbud dukker op, skal man handle hurtigt.
“Tag kontakt til ordregiveren, stil spørgsmål og brug jeres netværk. Det er ofte i dialogen, mulighederne opstår.”
Med flere års erfaring i offentlig forretningsudvikling ved Håkan, hvor vigtigt det er at kombinere strategi med relationer.
For os handler offentlige udbud ikke kun om at vinde forretning, men om at forstå markedet og bygge langsigtede samarbejder.”
Blikket fremad
Med flere markeder i sigte og et voksende behov for sikre arbejdsmiljøet i sundhedsvæsenet fortsætter Njord Medtech sin ekspansion. Kombinationen af innovation, forretningsforståelse og smart udbudsstrategi har gjort dem til et forbillede for, hvordan små virksomheder kan vokse i en kompleks branche.
Om Njord Medtech
Njord Medtech udvikler og fremstiller medicinsk udstyr, der gør patientforflytning lettere og forbedrer arbejdsmiljøet i sundhedssektoren. Deres hovedprodukt, Atle 180, anvendes på radiologiske klinikker i hele Norden og hjælper med at reducere belastningsskader hos sundhedspersonale.
Vil du også finde nye forretninger i den offentlige sektor?
Med Mercell Bidding får du adgang til tusindvis af udbud, intelligent AI-monitorering og indsigter, der hjælper dig med at vokse - præcis som Njord Medtech.
Udforsk Mercell Bidding og find dine næste forretningsmuligheder allerede i dag.