Vom Start-up zum internationalen Erfolg: Njord Medtech expandiert mit Mercell Bidding international
Vom Krankenzimmer in Schweden bis in medizinische Einrichtungen in ganz Europa – Njord Medtech zeigt, wie Innovation, Mut und eine intelligente Vertriebsstrategie im öffentlichen Sektor eine ganze Branche verändern können. Mit Mercell als Partner hat das Unternehmen einen Weg gefunden, im öffentlichen Markt schnell und nachhaltig zu wachsen.
Eine Idee aus dem Klinikalltag
Alles begann mit einem alltäglichen Problem im Gesundheitswesen. Barbro Cagner, Innovatorin und Hauptgesellschafterin von Njord Medtech, hatte über viele Jahre in der Radiologie erlebt, wie Kolleginnen und Kollegen unter körperlichen Belastungen litten. Rücken, Schultern und Nacken wurden jedes Mal beansprucht, wenn Patienten zwischen Bett und Untersuchungstisch bewegt werden mussten.
„Sie sagte: ‚So kann es nicht weitergehen‘“, erinnert sich Håkan Hansson, Business Development Manager bei Njord Medtech. „Also nahm sie die Sache selbst in die Hand und entwickelte eine Maschine, die dem Personal die schwere körperliche Arbeit abnimmt.“
Das Ergebnis war Atle 180 – ein innovatives System für den Patiententransfer, das schwere Bewegungsabläufe automatisiert und das Risiko arbeitsbedingter Verletzungen reduziert. Gleichzeitig entlastet es das medizinische Personal, verbessert die Arbeitsumgebung und macht den Umgang mit Patienten effizienter und sicherer.
Vom Start-up zum wachstumsstarken Medizintechnikunternehmen
Das Unternehmen wurde in seiner heutigen Form im Jahr 2019 gegründet. Den entscheidenden Durchbruch brachte jedoch die CE-Zertifizierung von Atle 180 Anfang 2022.
„Danach ging alles sehr schnell. Wir begannen, das Produkt in radiologischen Abteilungen in ganz Schweden vorzustellen, und die Resonanz war äußerst positiv“, sagt Håkan.
Seitdem ist Njord Medtech stark gewachsen. Von den ersten Kliniken in Schweden aus expandierte das Unternehmen in die nordischen Länder und später nach Deutschland, in die Niederlande und nach Großbritannien. Hinter diesem Erfolg stehen nicht nur technologische Innovationen, sondern auch ein klares Verständnis dafür, wie öffentliche Vergaben strategisch für Wachstum genutzt werden können.
Wie Njord Medtech durch öffentliche Ausschreibungen gewachsen ist
In den ersten Jahren basierte der Vertrieb vor allem auf Fachmessen, Produktdemonstrationen und persönlichen Gesprächen. Der direkte Austausch mit Krankenhäusern war äußerst wertvoll. Um jedoch weiter zu wachsen, benötigte das Unternehmen einen datenbasierten Ansatz zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Als der Markt zunehmend gesättigt war, wurde uns klar, dass wir mehr Ausschreibungen beobachten und uns stärker an RFIs beteiligen mussten. Genau zu diesem Zeitpunkt begannen wir mit Mercell zu arbeiten“, erklärt Håkan.
Mit Unterstützung von Mercell überwacht das Unternehmen heute Ausschreibungen in Bereichen wie Hebehilfen, Patiententransfer und radiologische Ausstattung. Die Plattform hilft dabei, frühzeitig relevante Ausschreibungen zu identifizieren, Marktpotenziale zu erkennen und bereits in der RFI-Phase neue Kontakte aufzubauen.
„Für uns ist es enorm wichtig, frühzeitig eingebunden zu sein. So können wir Aufmerksamkeit für unser Produkt schaffen und zeigen, wie wir zu besseren Arbeitsbedingungen beitragen können“, sagt er.
Wo persönliche Beziehungen auf Daten treffen
Auch wenn das Ausschreibungsmonitoring digital erfolgt, bleibt der persönliche Kontakt entscheidend.
„Sobald wir eine relevante Ausschreibung sehen, greifen wir oft direkt zum Telefon“, sagt Håkan mit einem Lächeln. „Gleichzeitig verlassen wir uns stark auf unsere klinischen Kontakte. Dort entsteht häufig der eigentliche Geschäftserfolg.“
Nachdem sich Njord Medtech auf dem schwedischen Markt etabliert hatte, begann das Unternehmen mit der internationalen Expansion – und auch dabei spielte Mercell eine wichtige Rolle.
„Da es in Schweden so gut funktioniert hat, haben wir den Ansatz auf unsere gesamten Zielmärkte ausgeweitet. In den Niederlanden und anderen Ländern sieht die Vergabelandschaft etwas anders aus, aber wir sehen dort großes Potenzial.“
Durch die Kombination aus direktem Vertrieb und öffentlicher Vergabe hat Njord Medtech ein Modell entwickelt, das persönliche Beziehungen mit datenbasierten Erkenntnissen verbindet.
KI unterstützt die nächste Wachstumsphase
Beim Gespräch über Mercell Bidding – Mercells Plattform zur Suche, Bewertung und Analyse von Ausschreibungen – wird schnell deutlich, dass Njord Medtech die Lösung inzwischen als zentralen Bestandteil seiner täglichen Arbeit nutzt.
Die Plattform bündelt öffentliche Ausschreibungen in einer zentralen Umgebung und bietet verschiedene KI-gestützte Funktionen, die das Monitoring und das Bid-Management effizienter und präziser machen.
„Wir nutzen Mercell Bidding bereits intensiv und es funktioniert wirklich sehr gut für uns“, sagt Håkan. „Gerade bei der Expansion in neue Märkte ist die Plattform zu einem wichtigen Bestandteil unserer Vergabestrategie geworden.“
Zu den Funktionen gehören unter anderem:
- KI-generierte Zusammenfassungen, die umfangreiche Ausschreibungsunterlagen schnell übersichtlich machen
- Better Matching, das auf Basis des Unternehmensprofils passendere Ausschreibungen empfiehlt
- KI-gestützte Profiloptimierung, bei der Unternehmen ihr Angebot frei beschreiben können und Vorschläge für neue Monitoring-Bereiche erhalten
- Für Njord Medtech als noch kleines, aber wachsendes Unternehmen sind Benutzerfreundlichkeit und Zeitersparnis besonders wichtig.
Wir sind ein Start-up – deshalb müssen Prozesse einfach, schnell und kosteneffizient sein. Genau das liefert Mercell für uns“, erklärt er.
Empfehlungen für Unternehmen, die im öffentlichen Markt wachsen möchten
Håkan hat klare Empfehlungen für Unternehmen, die in den öffentlichen Markt einsteigen möchten:
„Nutzen Sie einen Monitoring-Service. Nicht nur, um Angebote abzugeben, sondern auch, um zu verstehen, was im Markt passiert, wo Bedarfe entstehen und welche Trends Ihre Branche prägen.“
Und wenn sich die richtigen Chancen ergeben, zählt vor allem Geschwindigkeit.
„Kontaktieren Sie den Auftraggeber, stellen Sie Fragen und nutzen Sie Ihr Netzwerk. Häufig entstehen die besten Möglichkeiten erst im Dialog.“
Mit mehreren Jahren Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im öffentlichen Sektor weiß Håkan, wie wichtig die Kombination aus Strategie und persönlichen Beziehungen ist.
Für uns bedeutet öffentliche Vergabe nicht nur, Aufträge zu gewinnen – sondern den Markt zu verstehen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.“
Der Blick nach vorn
Mit weiteren Zielmärkten und einem steigenden Bedarf an sicheren Arbeitsumgebungen im Gesundheitswesen setzt Njord Medtech seinen Wachstumskurs fort. Die Kombination aus Innovation, unternehmerischem Denken und einer intelligenten Vergabestrategie macht das Unternehmen zu einem Beispiel dafür, wie kleine Unternehmen auch in komplexen Märkten erfolgreich wachsen können.
Über Njord Medtech
Njord Medtech entwickelt und produziert Medizintechniklösungen, die Patiententransfers vereinfachen und die Arbeitssicherheit im Gesundheitswesen verbessern. Das Hauptprodukt Atle 180 wird in radiologischen Abteilungen in ganz Skandinavien eingesetzt und hilft dabei, körperliche Belastungen und Verletzungen beim medizinischen Personal zu reduzieren.
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