4 soovitust müükide suurendamiseks avalikus sektoris
Kui tegemist on avalikus sektoris teenuse pakkumisega, on väga oluline, et kõik oleks algusest peale korrektne - tähtaja ületamine on kaotatud võimalus.
Proaktiivne müük antud valdkonnas võib olla keeruline, kuid on olemas viise, mida saad kasutada, et suurendada oma eduvõimalusi. Siin on ekspertide soovitused, mis aitavad sul selleni jõuda.
1. Analüüsi ja kaardista oma turgu, et leida üles potentsiaalsed ärivõimalused.
Ettevõtted, kes kasutavad avalikus sektoris strateegilist ja andmepõhist lähenemist, on konkurentidest ees.
Keskendudes avaliku sektori turuanalüüsile, saad täpsemalt välja selgitada võimalused, millega tasub tegeleda.
Millised olemasolevad lepingud võivad olla sinu ettevõtte jaoks olulised, millal on õige aeg neid uuendada? Millal need lepingud aeguvad? Kes on sinu suurimad konkurendid ja millised olid nende varasemalt võidetud pakkumused?
Põhjalik analüüs võimaldab sul oma ressursse ja aega tulemuslikult planeerida, et saaksid oma müügistrateegias ennetavalt tegutseda.
2. Võta hankijaga ühendust juba enne hanke avaldamist.
Kui tead, millised lepingud järgmise 12 kuu jooksul lõppevad, saad kindlaks teha hankijad, kes alustavad peagi uue hankemenetlusega.
Alusta proaktiivset suhtlust hankijaga juba enne hanke koostamist ja väljakuulutamist. Suhtlusega varakult alustades, saad pakkuda ettepanekuid või parandusi, mida võiks nõuetesse lisada, aidates nii tõsta enda pakkumuse kvaliteeti.
See näitab hankijale, et oled pühendunud pikaajalisele ja edukale koostööle, suurendades sellega oma usaldusväärsust ja parandades oma võimalusi tulevaste lepingute võitmiseks.
3. Oluline, mida pakkumuse esitamisel silmas pidada
Alusta oma pakkumuse koostamist varakult ja loo ajakava, mis sisaldab eri osade valmimise peamisi tähtaegu. Pea meeles, et dokumentide või teabe hankimine kolmandatelt osapooltelt võib võtta lisaaega.
Küsi varakult vajalikke küsimusi pakkumuse loomiseks. Kui dokumentides on midagi ebaselget, kasuta küsimuste ja vastuste funktsiooni, et hankijaga ühendust saada.
Võta aega, et saaksid hankedokumendid hoolikalt läbi vaadata ja tee seda rohkem kui üks kord. Mis on hanke peamine eesmärk? Kas on punkte, mis vajavad erilist tähelepanu? Koosta nõuetest kontrollnimekiri ja kriipsuta need dokumentide läbivaatamisel ükshaaval läbi.
Esitage põhjalik pakkumus, nii teed hankija jaoks asjad lihtsamaks. Tervikliku pakkumuse esitamine säästab nii aega kui ka ressursse ning aitab hankijal anda õiglast hinnangut.
Enne pakkumuse esitamist vaata kõik veelkord üle. Kui tähtaeg on möödas, ei saa enam muudatusi teha.
4. Hinda oma tulemusi
Pärast igat hankemenetlust on oluline analüüsida, kuidas protsess läks, olenemata sellest, kas võitsid või mitte - alati on midagi õppida!
Tähista oma võite ja saavutusi; sa oled selle ära teeninud!
Kui sa ei võitnud, vaata võitnud pakkumust, et näha, kuidas konkurendid oma pakkumusi esitasid. Võta need teadmised, õpi neist ja ole valmis uuesti proovima.
Ära lase ühelgi ärivõimalus kaotsi minna
Leia ja halda avaliku sektori võimalusi kõige täiuslikuma pakkujatele mõeldud teenuse abil. Proovi 7 päeva tasuta ja veendu, et oled alati kursis uute ärivõimalustega ja seda täiesti tasuta, ilma igasuguste kohustusteta.