Jos toimit julkisissa hankinnoissa, tiedät jo, kuinka arvokasta data on. Mutta tieto muuttuu aidosti hyödylliseksi vasta, kun käytät oikeita työkaluja sen tulkitsemiseen. Mercell Bidding -ympäristössä sinulla on käytössäsi kaksi alan tehokkainta työkalua: Explore ja Market Intelligence.

Ensisilmäyksellä ne voivat vaikuttaa samanlaisilta: molemmat tarjoavat pääsyn hankintatietoihin ja auttavat sinua löytämään tarjouskilpailuja. Käytännössä niiden käyttötarkoitus ja lähestymistapa eroavat kuitenkin merkittävästi. Kun ymmärrät, miten ja milloin käyttää kumpaakin, työskentelet nopeammin, ennakoivammin ja kasvatat voittomahdollisuuksiasi julkisissa kilpailutuksissa.

 

 

Explore: Uusien mahdollisuuksien löytämiseen

Explore on työkalu, jota käytät, kun etsit aktiivisesti uusia tarjouskilpailuja tai liiketoimintamahdollisuuksia.

Se on rakennettu hakua ja löytämistä varten: sen avulla löydät avoimet ja tulevat hankinnat, jotka vastaavat liiketoimintaprofiiliasi tai strategisia painopisteitäsi.

Explore on erityisen tehokas sen laajan avainsanahakutoiminnon ansiosta. Voit etsiä yhdistelmillä, termeillä ja lauseilla löytääksesi juuri sellaiset hankinnat, jotka vastaavat osaamistasi, tuotteitasi tai palveluitasi. Etsitpä sitten IT-konsultointia, siivouspalveluja tai rakennusurakoiden puitesopimuksia, Explore paikantaa olennaisen välittömästi.

Voit rajata tuloksia alueen, määräajan, hankintakategorian tai hankintayksikön perusteella sekä tallentaa haut, jotta saat automaattiset ilmoitukset uusista vastaavista hankinnoista.

Käytä Explorea, kun haluat:

• Löytää konkreettisia tarjouskilpailuja, joihin voit tarjota heti.

• Testata uusia ideoita ja markkinoita tutkimalla hankintoja oman seurantaprofiilisi ulkopuolelta.

• Löytää erikoistuneita niche-mahdollisuuksia avainsanojen avulla.

• Pysyä ajan tasalla julkaistuista tarjouskilpailuista ja reagoida nopeasti.
  
  

Ajattele Explorea tutkimusvälineenä – keinona laajentaa näkymääsi ja löytää mahdollisuuksia, joita et muuten huomaisi.

 

 

Market Intelligence: Markkinan ymmärtämiseen

Explore kertoo, mitä tapahtuu nyt. Market Intelligence näyttää, mitä on jo tapahtunut ja mitä todennäköisesti tapahtuu seuraavaksi.

Market Intelligence tarjoaa strategisen näkymän: se auttaa sinua ymmärtämään toimialasi rakennetta, kilpailijoita ja ostajia. Voit tarkastella julkaistuja tarjouspyyntöjä, tehtyjä sopimuksia ja pian päättyviä sopimuksia – kaikkea sitä tietoa, jota tarvitset toimimaan ennakoivasti.

Market Intelligence mahdollistaa datan analysoinnin ostajittain, toimittajittain, kategorioittain, alueittain ja ajanjaksoittain. Näet esimerkiksi:

• Mitkä ostajat ovat aktiivisimpia

• Mitkä toimittajat voittavat eniten

• Millä arvoilla sopimuksia myönnetään

• Milloin nykyiset sopimukset päättyvät
  
  

Käytä Market Intelligence -työkalua, kun haluat:

• Analysoida markkinasegmenttejä ja toimialan kokoa

• Selvittää, ketkä kilpailijoistasi voittavat ja miksi

• Tutkia ostajien hankintakäyttäytymistä ja trendejä

• Seurata päättyviä sopimuksia ja valmistautua tuleviin kilpailutuksiin
  
  

Market Intelligence on strateginen kompassisi – työkalu, joka auttaa näkemään kokonaisuuden, suunnittelemaan seuraavat liikkeesi ja hyödyntämään dataa ennakoivasti.

 

 

Miten työkalut täydentävät toisiaan

Lyhyesti: Explore auttaa löytämään mahdollisuuksia, Market Intelligence auttaa ymmärtämään niitä.

Yhdessä ne muodostavat täydellisen kokonaisuuden julkisten hankintojen myynnin hallintaan:

1. Käytä Market Intelligencea analysoidaksesi toimialaa, selvittääksesi aktiiviset ostajat ja seurata sopimusten päättymisiä.

2. Siirry sitten Exploreen etsimään ja toimimaan niiden tarjouskilpailujen parissa, jotka sopivat strategiaasi.

3. Lisää tärkeimmät avainsanat omaan seurantaprofiiliisi, jotta pysyt ajan tasalla tulevista kilpailutuksista.
   
   

Näin siirryt reaktiivisesta tarjoamisesta ennakoivaan liiketoiminnan kehittämiseen – tunnistat mahdollisuudet ennen kilpailijoitasi ja lähestyt niitä valmistautuneena ja tietoon perustuen.

 

 

Yhteenveto