Hoitotyön arjesta kansainväliseksi innovaatioksi – Njord Medtechin matka julkisilla markkinoilla
Ruotsalaisesta hoitoyksiköstä sairaaloihin ympäri Eurooppaa – Njord Medtechin tarina osoittaa, miten innovaatio, rohkeus ja fiksu hankintastrategia voivat muuttaa kokonaisen toimialan. Mercellin kumppanina yritys on löytänyt tavan kasvaa nopeasti ja kestävästi julkisella sektorilla.
Idea syntyi hoitotyön arjesta
Kaikki sai alkunsa tutusta ongelmasta. Barbro Cagner, innovaattori ja Njord Medtechin pääomistaja, oli seurannut vuosien ajan, kuinka raskaat työasennot kuormittivat kollegoita röntgenosastolla. Hoitajan selkä, niska ja hartiat joutuivat koville aina, kun potilaita siirrettiin sängystä tutkimuspöydälle.
”Hän totesi, ettei tämä voi jatkua näin”, kertoo Håkan Hansson, joka vastaa liiketoiminnan kehittämisestä Njord Medtechillä. “Joten hän tarttui itse toimeen ja kehitti moottoroidun apuvälineen helpottamaan henkilökunnan työtä.”
Tämän työn tuloksena syntyi Atle 180 – innovatiivinen potilassiirtoratkaisu, joka automatisoi raskaat työvaiheet ja vähentää työtapaturmien riskiä. Se vapauttaa hoitohenkilökunnan aikaa, parantaa työympäristöä ja tekee potilaan siirtämisestä sujuvampaa ja turvallisempaa.
Startupista CE-merkityksi kasvuyritykseksi
Yritys rekisteröitiin nykyisessä muodossaan vuonna 2019, mutta todellinen läpimurto tapahtui Atle 180:n saatua CE-hyväksynnän vuoden 2022 alussa.
”Sen jälkeen asiat etenivät nopeasti. Aloimme esitellä tuotetta röntgenosastoilla ympäri Ruotsia, ja vastaanotto oli todella hyvä”, Håkan kertoo.
Siitä lähtien Njord Medtech on kasvanut vauhdikkaasti. Yritys on laajentanut toimintaansa ensimmäisiltä ruotsalaisilta osastoilta kaikkiin Pohjoismaihin ja edennyt myös Saksaan, Alankomaihin, Ranskaan, Italiaan ja Iso-Britanniaan. Menestyksen taustalla ovat paitsi tekniset innovaatiot, myös syvällinen ymmärrys siitä, miten julkisia hankintoja voi hyödyntää strategisesti kasvun välineenä.
Näin Njord Medtech kasvoi julkisten hankintojen avulla
Ensimmäisinä vuosina yrityksen myynti nojasi pitkälti messuihin, tuote-esittelyihin ja henkilökohtaisiin tapaamisiin. Suora vuoropuhelu sairaaloiden kanssa oli arvokasta, mutta toiminnan laajentaminen vaati tehokkaamman tavan löytää uusia mahdollisuuksia.
”Ymmärsimme, että meidän on seurattava julkisen sektorin hankintoja ja osallistuttava tietopyyntöihin (RFI). Silloin otimme Mercellin käyttöön”, Håkan kertoo.
Nykyään yritys seuraa Mercellin avulla nostoapuvälineiden, potilassiirtojen ja röntgenlaitteiden hankintoja. Alustan avulla he näkevät, mitä markkinoilla tapahtuu, tunnistavat oikeat kilpailutukset ajoissa ja luovat kontakteja jo tietopyyntövaiheessa.
Meille on tärkeää olla mukana jo varhaisessa vaiheessa. Näin voimme kasvattaa tietoisuutta tuotteestamme ja osoittaa, miten voimme auttaa parantamaan hoitoalan työympäristöä”, hän sanoo.
Suhteet kohtaavat datan
Vaikka markkinaseuranta hoituu digitaalisesti, henkilökohtaiset suhteet ovat edelleen keskeisessä roolissa.
”Otamme usein puhelimen käteen, kun näemme sopivan hankinnan”, Håkan sanoo hymyillen. ”Hyödynnämme myös verkostojamme eri hoitoyksiköissä. Juuri siellä kaupat usein lopulta syntyvät.”
Kun asema Ruotsin markkinoilla oli vakiintunut, Njord Medtech alkoi tähyillä ulkomaille. Mercellistä tuli tärkeä osa myös yrityksen kansainvälistä laajentumista.
”Koska kaikki toimi hyvin Ruotsissa, laajensimme käytön koko toiminta-alueellemme. Esimerkiksi Alankomaissa järjestelmät ovat erilaisia, joten halusimme valita yhtenäisen alustan, joka toimii koko Euroopassa.”
Kokemus suoramyynnistä ja julkisesta sektorista on auttanut yritystä rakentamaan toimintamallin, jossa yhdistyvät parhaat puolet kahdesta maailmasta: henkilökohtaiset suhteet ja dataan perustuva tieto.
Tekoäly vauhdittaa laajentumisen seuraavaa vaihetta
Kun puhe kääntyy Mercell Biddingiin – Mercellin seuraavan sukupolven hankintaseuranta- ja tarjousratkaisuun – käy selväksi, että Njord Medtech hyödyntää sitä jo keskeisenä osana toimintaansa. Alusta kokoaa kaikki julkiset hankinnat yhteen, yhtenäiseen ympäristöön ja sisältää useita tekoälytoimintoja, jotka tekevät seurannasta sekä nopeampaa että tarkempaa.
”Käytämme Mercell Biddingiä jo nyt, ja se toimii todella hyvin”, Håkan kertoo. ”Se tukee tarjousstrategiaamme merkittävällä tavalla, etenkin kun laajennumme uusille markkinoille.”
Alusta tarjoaa muun muassa:
-
Tekoälypohjaisia yhteenvetoja - Laajoista hankinta-asiakirjoista koostetaan helpommin hahmotettavia yhteenvetoja.
-
Tarkempia osumia - Järjestelmä suosittelee osuvampia hankintoja suoraan yrityksesi profiilin perusteella.
-
Optimointia tekoälyn avulla - Voit kuvailla liiketoimintaasi omin sanoin ja saada ehdotuksia uusista seurattavista alueista.
Njord Medtech on edelleen pieni mutta kasvava yritys, joten järjestelmien helppokäyttöisyys ja ajankäytön tehokkuus ovat sille elintärkeitä.
Olemme startup-yritys, joten kaiken täytyy olla yksinkertaista, nopeaa ja kustannustehokasta. Mercell on vastannut tähän tarpeeseen erinomaisesti”, hän sanoo.
Vinkkejä yrityksille, jotka haluavat kasvaa julkisella sektorilla
Håkanilla on muutama vinkki muille yrityksille, jotka haluavat lähteä mukaan julkisen sektorin markkinoille.
”Hanki tehokas hankintavahti. Ei pelkästään tarjousten jättämistä varten, vaan ymmärtääksesi, mitä markkinoilla tapahtuu, missä tarpeet ovat ja mitkä trendit alaasi vaikuttavat.”
Kun sopiva kilpailutus osuu kohdalle, on toimittava nopeasti.
”Ota yhteyttä hankintayksikköön, esitä kysymyksiä ja hyödynnä verkostojasi. Mahdollisuudet avautuvat usein juuri vuoropuhelun kautta.”
Håkanilla on vuosien kokemus liiketoiminnan kehittämisestä julkisella sektorilla, ja hän tietää, kuinka tärkeää on yhdistää strategia ja ihmissuhteet.
Meille julkisissa hankinnoissa ei ole kyse vain kauppojen voittamisesta, vaan markkinan ymmärtämisestä ja pitkäaikaisten kumppanuuksien rakentamisesta.”
Katse tulevaan
Turvallisten hoitoympäristöjen tarpeen alati kasvaessa, Njord Medtech jatkaa laajentumistaan ja tähtää yhä uusille markkinoille. Innovaation, liiketoimintaosaamisen ja fiksun hankintastrategian yhdistelmä on tehnyt yrityksestä erinomaisen esimerkin siitä, kuinka pienetkin toimijat voivat kasvaa monimutkaisella toimialalla.
Njord Medtech lyhyesti
Njord Medtech kehittää ja valmistaa lääkinnällisiä laitteita, jotka helpottavat potilassiirtoja ja parantavat hoitoalan työympäristöä. Yrityksen päätuote Atle 180 on käytössä röntgenosastoilla ympäri Pohjoismaita ja auttaa vähentämään hoitohenkilökunnan työstä aiheutuvia rasitusvammoja.
Haluatko sinäkin löytää uusia mahdollisuuksia julkiselta sektorilta?
Mercell Biddingin avulla pääset käsiksi tuhansiin tarjouspyyntöihin, voit hyödyntää älykästä tekoälyseurantaa ja syventyä yrityksesi kasvua tukevaan tietoon – aivan kuten Njord Medtech.
Tutustu Mercell Biddingiin jo tänään ja löydä seuraavat liiketoimintamahdollisuutesi.