4 svarbiausi patarimai, kaip sėkmingai parduoti viešajame sektoriuje
Parduodant prekes viešajam sektoriui, itin svarbu nuo pat pradžių dirbti tiksliai – praleistas terminas reiškia prarastą galimybę.
Aktyvus pardavimas šioje srityje gali būti sudėtingas, tačiau yra veiksmų, kurie padės padidinti sėkmės galimybes. Štai ekspertų parengtas kontrolinis sąrašas, padėsiantis jums žengti pirmyn.
1. Analizuokite ir sudarykite savo rinkos žemėlapį, kad atrastumėte verslo galimybes
Įmonės, kurios taiko strateginį, duomenimis paremtą požiūrį į pardavimus viešajame sektoriuje, įgyja pranašumą prieš konkurentus.
Gilindamiesi į viešojo sektoriaus rinkos analizę, galite tiksliai nustatyti galimybes, kurių verta siekti. Kokios esamos sutartys gali būti aktualios jūsų įmonei, kai ateis laikas jas atnaujinti? Kada baigiasi šių sutarčių galiojimo laikas? Kas yra pagrindiniai jūsų konkurentai, ir kaip jie laimėjo ankstesnius pasiūlymus?
Išsami analizė leidžia efektyviai planuoti išteklius ir laiką, kad galėtumėte imtis aktyvios pardavimų strategijos.
2. Kreipkitės į pirkėją prieš skelbiant konkursą
Kai žinote, kurios sutartys baigsis per artimiausius 12 mėnesių, galite identifikuoti pirkėjus, kurie greitu metu pradės viešųjų pirkimų procesą.
Pradėkite pokalbį su pirkėju dar prieš konkursą. Bendravimas iš anksto leidžia pasiūlyti patobulinimus ar rekomendacijas, kurias būtų galima įtraukti į reikalavimus, taip pagerinant konkurso kokybę.
Tokiu būdu parodysite norą kurti ilgalaikius santykius, didinsite patikimumą ir pagerinsite galimybes laimėti būsimose sutartyse.
3. Svarbūs dalykai, kuriuos reikia atsiminti teikiant pasiūlymą
Pradėkite ruoštis pasiūlymui iš anksto ir sudarykite darbų planą su užbaigimo terminais kiekvienai daliai. Nepamirškite, kad gali prireikti papildomo laiko gauti dokumentus ar informaciją iš trečiųjų šalių.
Klausimus užduokite anksti. Jei kas nors dokumentuose neaišku, naudokitės klausimų ir atsakymų funkcija arba susisiekite su pirkėju.
Kruopščiai peržiūrėkite pirkimo dokumentus daugiau nei vieną kartą. Koks yra pagrindinis pirkimo tikslas? Ar yra punktų, kuriems reikia ypatingo dėmesio? Sudarykite kontrolinį sąrašą ir eikite per dokumentus atidžiai, tikrindami kiekvieną punktą.
Paruoškite išsamų pasiūlymą, kad palengvintumėte pirkėjo darbą. Detalus pasiūlymas taupo laiką ir išteklius bei padeda atlikti teisingą vertinimą.
Prieš pateikdami pasiūlymą, paskutinį kartą viską patikrinkite. Pasibaigus galutiniam terminui, koreguoti pasiūlymo nebebus galima.
4. Įvertinkite savo rezultatus
Pasibaigus viešųjų pirkimų procesui, būtina įvertinti savo rezultatus – nesvarbu, laimėjote ar ne, visada yra ko pasimokyti!
Švęskite savo pergales ir pasiekimus – jūs to nusipelnėte!
Jei nelaimėjote, paprašykite laimėjusio pasiūlymo kopijos, kad pamatytumėte, kaip savo pasiūlymus pateikė konkurentai. Pasinaudokite šiomis įžvalgomis, mokykitės iš jų ir ruoškitės kitam bandymui.
Nepraleiskite verslo galimybių
Atraskite ir valdykite verslo galimybes su išsamiausia viešojo sektoriaus pardavimų paslauga. Išbandykite ją nemokamai 14 dienų ir įsitikinkite, kad nepraleisite nė vienos naujos galimybės. Jokios rizikos, jokių įsipareigojimų.