4 tips for deg som vil lykkes med salg til offentlig sektor

1. Kartlegg markedet for å finne nye muligheter

Bedrifter som jobber strategisk og bruker data til å styre sine offentlige salg, ligger et steg foran konkurrentene.

Ved å dykke ned i analyser av den offentlige sektoren, kan du finne de mulighetene som virkelig er verdt å satse på. Hvilke avtaler kan være aktuelle for deg når innkjøperne skal fornye dem? Når går de ut? Hvem er dine største konkurrenter, og hva inneholdt tilbudene deres som vant tidligere?

God analyse gir deg muligheten til å planlegge ressursene og tiden din, slik at du kan være proaktiv med salget ditt.

 

2. Ta kontakt med innkjøperen før anbudet legges ut

Når du vet hvilke avtaler som utløper de neste 12 månedene, vet du også hvem som snart starter prosessen med nye anbud.

Ta initiativ til en prat med innkjøperen allerede før anbudet er klart og ute. Ved å ha en slik dialog kan du som leverandør komme med forslag til løsninger eller forbedringer som kan tas med i kravspesifikasjonen, og dermed heve kvaliteten på selve anbudet. 

Det viser at du er opptatt av å skape en god og langvarig relasjon med innkjøperen, noe som kan gi deg større troverdighet og bedre sjanser for å vinne fremtidige anbud.

 

3. Viktige ting å huske på når du leverer anbudet ditt

• Start tidlig med anbudsarbeidet og lag en tidsplan med frister for når de ulike delene må være ferdige. Husk at det kan ta ekstra tid å få ting på plass fra tredjeparter, om det trengs.

• Stil spørsmål tidlig hvis det er noe du lurer på i anbudet. Bruk spørsmål-og-svar-funksjonen i systemet for å kontakte innkjøperen.

• Les gjennom anbudsdokumentene flere ganger og i ro og mak. Hva er målet med anbudet? Er det noe spesielt som må svares på? Lag en sjekkliste over kravene og kryss av etter hvert som du går gjennom dem.

• Sørg for at anbudet er komplett – det gjør jobben enklere for innkjøperen. Fullstendige anbud sparer både tid og ressurser og gir en mer rettferdig vurdering.

• Før du sender inn, gå over alt en siste gang. Etter fristen er det ingen mulighet for endringer.

 

4. Evaluer resultatet

Etter en anbudsrunde er det alltid noe å lære, enten dere vant eller ikke. Feir seirene og de gode resultatene – det har dere fortjent!

Hvis dere ikke vant, be om innsyn i det vinnende anbudet for å se hvordan konkurrentene formulerte sine tilbud. Lær av det, og gjør dere klare for neste runde.