Voks bedriften din ved å utvide til nye markeder

Som bedrift er vekst avgjørende. Men hva gjør du når hjemmemarkedet har mindre muligheter, og du ikke lander nok kontrakter? Da kan tiden være inne for å se internasjonalt.

Hver dag bruker små og store virksomheter Mercell Bidding til å finne og vinne internasjonale konkurranser. Vil du vite hvordan de lykkes? Les videre.

 

Hvorfor gå internasjonalt?

Internasjonale konkurranser gir unike muligheter du kanskje ikke finner lokalt. Samtidig bygger du raskere tillit når du etablerer deg i flere markeder.

Et godt eksempel er Mehmet Ak fra Ak Solution. Etter noen år med drift var han klar for større offentlige kontrakter. Men det nederlandske markedet viste seg å være krevende. Han begynte derfor å se etter muligheter i Tyskland gjennom Mercell Bidding:

"Det er et mye større marked i Tyskland enn i Nederland."

I denne artikkelen deler han sine erfaringer med Mercell.

 

Hvordan vokse i det internasjonale markedet?

Det finnes flere måter å starte internasjonal vekst på. Du kan bruke hvert tiltak alene, men samlet gir de en sterk strategi:

Forstå oppdragsgiverens behov

Første steg er å forstå oppdragsgiveren. Hvem er de? Hva trenger de? Og hvilket marked opererer de i? Ved å gjøre denne researchen på forhånd kan du identifisere de mulighetene som er verdt å satse på, og ta smartere beslutninger. Med Mercell har du de rette verktøyene lett tilgjengelig for å få bedre innsikt i markeder og oppdragsgivere.

Skaff kunnskap om CPV-koder

Hver konkurranse er koblet til minst én CPV-kode. Ved å vite hvilke koder som gjelder for deg og din virksomhet, kan du finne relevante konkurranser i hele det europeiske markedet. Du kan legge CPV-koder til profilen din i Mercell Bidding, slik at du alltid får de mest relevante konkurransene i retur.

Usikker på hvilke CPV-koder som gjelder for deg? Bruk vår Profile Builder eller Enhancer og oppdag hvilke koder som passer best for virksomheten din.

Registrer virksomheten internasjonalt

Registrer selskapet i handelsregisteret i landet du ønsker å satse i. Dette steget sikrer at du har lov til å levere tilbud og gjør deg klar til å starte med en gang du vinner din første kontrakt.

Betjen det internasjonale markedet

Lag en flerspråklig nettside, inkludert språket i landet du ønsker å etablere deg i. Da kan potensielle kunder finne deg når de leter etter dine tjenester på nett. Dette kan være spesielt nyttig under markedsdialoger og for konkurranser under terskelverdiene.

Vær til stede i markedet

Neste steg er å bygge nettverk i din bransje. Ved å gå i proaktiv dialog med oppdragsgivere viser du at du ønsker et langsiktig samarbeid. Vurder å delta på arrangementer der du kan markedsføre tjenestene dine og møte potensielle kunder. Da holder du deg oppdatert på utviklingen i markedet, styrker troverdigheten din og drar nytte av en mer direkte salgsinnsats. Nettverksbygging og deltakelse på arrangementer er effektive måter å åpne dører til større muligheter både i privat og offentlig sektor.

Begynn å sende tilbud på internasjonale konkurranser

Vil du ha størst effekt? Start å levere på internasjonale konkurranser med en gang! Å komme i gang trenger verken å være vanskelig eller tidkrevende. På under to minutter kan du opprette en komplett profil med CPV-koder, nøkkelord og foretrukne regioner, og dermed få tilgang til de beste forretningsmulighetene.

Du trenger ikke erfaring med tungt fagspråk eller komplekse konkurranseprosesser; bare legg inn en kort beskrivelse av virksomheten din, så lar du AI gjøre resten.

Har du funnet noen relevante konkurranser? Med Mercell Bidding kan du begynne å levere tilbud umiddelbart. Alt du trenger, samlet på ett sted.

 

Hvordan finne de riktige internasjonale konkurransene?

Tidligere måtte man ofte bygge lister over relevante konkurranser for hånd – en prosess som fort ble svært tidkrevende. Mercell Bidding hjelper deg å filtrere støyen og navigere raskt fram til de riktige konkurransene.

1. Våre foreslåtte konkurranser: Finn relevante oppdrag ved å bruke overvåkingsprofilen din. Legg bare inn en kort beskrivelse av produkter eller tjenester, og AI-en vår foreslår konkurranser på få minutter, tilpasset din virksomhet.

2. Søk i databasen: Få et helhetlig bilde av markedet ved å søke i vår omfattende database. Her kan du se trender og muligheter, og snevre inn søket ved hjelp av filtre som konkurransetype, tilbudsfrist, språk, kontraktsutløp, status m.m.

3. La AI gjøre søket for deg: Vil du automatisere prosessen? Vår AI leverer relevante konkurranser på tvers av bransjer og nisjer. Når en ny konkurranse som matcher profilen din blir publisert, får du varsel automatisk. Slik går du aldri glipp av en mulighet.

Å starte internasjonalt kan føles overveldende, særlig for små bedrifter. Men med ny teknologi har det aldri vært enklere å se utover landegrensene. Mercell Bidding hjelper deg å filtrere bort støyen og bli lagt merke til.