Fra startup til internasjonal suksess: Njord Medtech vokser globalt med Mercell Bidding
Fra et sykerom i Sverige til helseinstitusjoner over hele Europa. Njord Medtech viser hvordan innovasjon, mot og en gjennomtenkt strategi for salg til det offentlige kan være med på å endre en hel bransje. Med Mercell som partner har selskapet funnet en måte å vokse raskt og bærekraftig i offentlig sektor.
En idé fødes i helsevesenets hverdag
Alt startet med et velkjent problem. Barbro Cagner, innovatør og hovedaksjonær i Njord Medtech, hadde gjennom mange år i radiologien sett hvordan kolleger slet med belastningsskader. Rygg, skuldre og nakke fikk gjennomgå hver gang pasienter skulle flyttes fra seng til undersøkelsesbenk.
«Hun sa bare: ‘Dette kan vi ikke fortsette med’,» forteller Håkan Hansson, Business Development Manager i Njord Medtech. «Så tok hun saken i egne hender og utviklet en maskin som kunne gjøre de tunge løftene for de ansatte.»
Resultatet ble Atle 180, en innovativ løsning for pasientforflytning som automatiserer tunge bevegelser og reduserer risikoen for arbeidsrelaterte skader. Den frigjør tid for helsepersonell, skaper et tryggere arbeidsmiljø og gjør pasienthåndteringen både smidigere og mer effektiv.
Fra startup til vekstselskap med CE-merking
Selskapet ble formelt etablert i sin nåværende form i 2019, men det var da Atle 180 fikk CE-sertifisering tidlig i 2022 at utviklingen virkelig skjøt fart.
«Etter det gikk alt veldig raskt. Vi begynte å introdusere produktet på radiologiske avdelinger rundt om i Sverige, og responsen var svært positiv», forteller Håkan.
Siden den gang har Njord Medtech vokst betydelig. Fra de første svenske klinikkene har selskapet nå utvidet til hele Norden og gått inn i markeder i Tyskland, Nederland og Storbritannia. Bak denne veksten ligger både teknologisk innovasjon og en tydelig forståelse av hvordan offentlige anskaffelser kan brukes som et strategisk verktøy for vekst.
Hvordan Njord Medtech vokste gjennom offentlige anskaffelser
I de første årene baserte salget seg hovedsakelig på messer, demonstrasjoner og personlige møter. Den direkte kontakten med sykehusene var viktig, men for å kunne skalere måtte de finne en mer datadrevet måte å oppdage nye muligheter på.
«Da markedet begynte å mettes, forsto vi at vi måtte følge flere konkurranser og delta i flere RFI-er. Det var da vi begynte å bruke Mercell,» forklarer Håkan.
Med hjelp fra Mercell overvåker selskapet nå konkurranser innen løftehjelpemidler, pasientforflytning og radiologiutstyr. Plattformen gir oversikt over hva som kommer, hjelper dem å finne relevante konkurranser i tide og gjør det lettere å ta kontakt med oppdragsgivere allerede i RFI-fasen.
Det er helt avgjørende for oss å være tidlig ute. Da kan vi øke bevisstheten om produktet vårt og vise hvordan vi kan bidra til et bedre arbeidsmiljø,» sier han.
Relasjoner møter data
Selv om overvåkingen skjer digitalt, er den personlige kontakten fortsatt viktig. «Vi ringer ofte med én gang vi ser en relevant konkurranse,» sier Håkan med et smil. «Men vi bruker også de kliniske kontaktene våre. Det er ofte der ting faller på plass.»
Da det svenske markedet var godt etablert, begynte Njord Medtech å se utover landegrensene og Mercell ble en viktig del av den internasjonale satsingen også.
«Siden det fungerte så bra i Sverige, tok vi det i bruk i hele området vårt. I Nederland og flere andre land ser anbudslandskapet litt annerledes ut, men vi ser fortsatt stort potensial.»
Med erfaring fra både direkte salg og offentlige anskaffelser har selskapet utviklet en modell som kombinerer det beste fra begge verdener: gode relasjoner og datadrevet innsikt.
KI driver neste steg i ekspansjonen
Når samtalen dreier inn på Mercell Bidding, Mercells neste generasjons plattform for å finne, vurdere og analysere konkurranser, blir det tydelig at Njord Medtech allerede bruker løsningen som en sentral del av virksomheten. Plattformen samler alle offentlige konkurranser i ett miljø og tilbyr flere KI-drevne funksjoner som gjør overvåking og tilbudsarbeid både raskere og mer treffsikkert.
«Vi bruker allerede Mercell Bidding, og det fungerer veldig bra for oss,» sier Håkan. «Det har blitt en viktig del av tilbudsarbeidet vårt, spesielt nå som vi går inn i flere markeder.»
Plattformen tilbyr blant annet:
- KI-sammendrag som gjør omfattende konkurransedokumenter enkle å forstå.
- Better Matching, som foreslår mer relevante anskaffelser basert på selskapets profil.
- KI-optimering, der du beskriver virksomheten med egne ord og får forslag til nye overvåkingsområder.
For Njord Medtech, som fortsatt er en liten, men voksende organisasjon, er brukervennlighet og tidsbesparelser avgjørende.
Vi er en startup, og da må alt være enkelt, raskt og økonomisk fornuftig. Mercell har virkelig levert på det,» sier han.
Råd til andre selskaper som vil vokse i offentlig sektor
Håkan har tydelige råd til andre virksomheter som ønsker å satse på det offentlige markedet.
«Skaff dere en overvåkningstjeneste. Ikke bare for å levere tilbud, men for å forstå hva som skjer, hvor behovene ligger, og hvilke trender som påvirker bransjen deres.»
Og når de rette mulighetene dukker opp, handler det om å være rask.
«Ta kontakt med oppdragsgiver, still spørsmål og bruk nettverkene deres. Det er ofte i dialogen at mulighetene oppstår.»
Med flere års erfaring innen forretningsutvikling i offentlig sektor vet Håkan hvor viktig det er å kombinere strategi med relasjoner.
For oss handler offentlige anskaffelser ikke bare om å vinne kontrakter. Det handler om å forstå markedet og bygge langsiktige partnerskap.»
Veien videre
Med flere markeder i sikte og et økende behov for tryggere arbeidsmiljøer i helsesektoren, fortsetter Njord Medtech å vokse. Kombinasjonen av innovasjon, forretningsforståelse og en smart strategi for offentlige anskaffelser har gjort selskapet til et godt eksempel på hvordan små virksomheter kan lykkes i en kompleks bransje.
Om Njord Medtech
Njord Medtech utvikler og produserer medisinsk utstyr som forenkler pasientforflytning og forbedrer arbeidsmiljøet i helsevesenet. Hovedproduktet deres, Atle 180, brukes i dag ved radiologiske avdelinger over hele Norden og bidrar til å redusere belastningsskader blant helsepersonell.
Vil du også finne nye forretningsmuligheter i offentlig sektor?
Med Mercell Bidding får du tilgang til tusenvis av anskaffelser, smart KI-overvåking og innsikter som hjelper deg å vokse – akkurat som Njord Medtech.
Utforsk Mercell Bidding og finn dine neste forretningsmuligheter allerede i dag.