Hoe je een succesvolle publieke verkoopstrategie in 2025 creëert
De publieke sector zit vol onbenutte kansen. In deze blog delen we belangrijke inzichten om een succesvolle verkoopstrategie voor 2025 op te bouwen.
Het begin van een nieuw jaar is het ideale moment om je publieke verkoopstrategie te starten of te verfijnen. De publieke sector is dynamisch en biedt veel onbenutte kansen. Wist je dat 40% van de aanbestedingen slechts één inschrijving ontvangt?
In een recente webinar, bespraken we hoe je kansen identificeert en met vertrouwen je verkoopstrategie optimaliseert. Wil je het webinar bekijken? Klik dan hier: 'Verbeter je publieke verkoopaanpak voor 2025'
In deze blog delen we de belangrijkste inzichten die je helpen een succesvolle verkoopstrategie te ontwikkelen voor 2025.
Waarom zakendoen in de publieke sector?
De publieke sector biedt kansen voor leveranciers in allerlei industrieën. In de EU is deze markt jaarlijks goed voor ongeveer € 2 biljoen. Toch ontvangt gemiddeld 40% van de aanbestedingen slechts één inschrijving. Dit maakt de publieke sector tot een toegankelijke markt.
Naast de financiële voordelen biedt de publieke sector:
-
Stabiliteit: overheidsinstanties gaan niet failliet. Dit zorgt voor langdurige inkomsten.
-
Betrouwbaarheid: contracten hebben duidelijke voorwaarden en voorspelbare betalingen.
-
Veiligheid: gestructureerde geschillenprocedures beschermen leveranciers.
Hiermee biedt de publieke sector een veilige omgeving voor zakelijke groei.
Wat houdt je tegen?
Als 40% van de aanbestedingen slechts één inschrijving ontvangt, waarom stappen niet meer bedrijven in deze markt?
Uit onze ervaring blijkt dat veel leveranciers niet op de hoogte zijn van de beschikbare kansen of terughoudend zijn om te starten. Sommigen vinden het inschrijvingsproces te ingewikkeld, tijdrovend of resource intensief.
Dit gevoel komt vooral voor bij bedrijven die net beginnen of relatief klein zijn. Maar er is goed nieuws: met de juiste tools, platforms en ondersteuning hoeven deze uitdagingen geen obstakel te vormen.
Navigeren in aanbestedingsdata
In de publieke sector is transparantie key.
Overheden delen aankondigingen van aanbestedingen, contracten en aanbestedingsdetails openlijk. Deze overvloed aan data kan overweldigend zijn. Het analyseren en gebruiken van deze aanbestedingsdata kan tijdrovend en ingewikkeld zijn zonder de juiste tools.
Een belangrijke uitdaging voor leveranciers is het navigeren door de complexiteit van aanbestedingsdata. Aanbestedingen worden vaak als lang en gedetailleerd ervaren. Dit maakt het moeilijk maakt om relevante kansen te vinden.
Creëer een succesvolle verkoopstrategie met deze 4 manieren
Een goede verkoopstrategie begint met het maken van slimme keuzes. Welke sectoren of regio’s bieden groeipotentieel? Wat is je kans om een aanbesteding te winnen? Door trends, het gedrag van de inkoper en activiteiten van de concurrent te analyseren, kun je bepalen waar je staat en wat je volgende stappen zijn.
1. Identificeer marktkansen en inkoopactiviteit
Verken zakelijke kansen in verschillende sectoren en regio’s. Analyseer trends, marktomvang en seizoenspatronen. Hiermee focus je op gebieden met veel potentie en speel je snel in op veranderingen.
2. Krijg inzicht in concurrenten
Begrijp de strategieën van je concurrenten. Door hun patronen, winratio’s en aanbestedingsactiviteiten te volgen, kun je je aanpak verbeteren en je concurrentiepositie versterken.
3. Bestudeer aanbestedingseisen en historische patronen
Door je vooraf voor te bereiden, zorg je ervoor dat je aan de aanbestedingseisen voldoet en je goed gepositioneerd bent wanneer aanbestedingen worden aangekondigd. Met deze proactieve aanpak laat je zien dat je betrouwbaar en toekomstgericht bent.
4. Volg doorlooptijden van contracten voor toekomstige kansen
Door contractvervaldata te volgen, kun je nieuwe aanbestedingen voorspellen. Stel meldingen in voor contracten die binnen 6-12 maanden aflopen en start vroegtijdig gesprekken met inkopers. Vroegtijdig contact kan helpen bij het beter begrijpen van de aanbesteding en je kansen vergroten.
Start je verkoopstrategie met Mercell
Of je nu een ervaren leverancier bent of net begint, bij Mercell maken we de publieke sector toegankelijk voor alle bedrijven. Met onze Tender Ontdekking en Markt Inzicht modules vereenvoudigen we het inschrijfproces en helpen we je nieuwe kansen te benutten.
Onze uitgebreide database met publieke aanbestedingen omvat zakelijke kansen in heel Europa, inclusief aanbestedingen onder de drempelwaarde die exclusief op ons platform staan. We sturen automatisch meldingen wanneer er een nieuwe aanbesteding is gepubliceerd die bij je profiel past. Zo mis je nooit een relevante zakelijke kans.
Markt Inzicht
Krijg handige inzichten in marktactiviteiten, -trends en -dynamiek. Met deze kennis kun je inkoopactiviteiten volgen, je prestaties meten en weloverwogen beslissingen nemen om je strategie te verbeteren.
Zet de eerste stap vandaag
Met de juiste tools en kennis heb je alles wat je nodig hebt om je verkoopstrategie tot een succes te maken.
Klaar om het te proberen?