Zo groei je jouw bedrijf op de internationale markt

Je wilt graag blijven groeien. Maar wat doe je als de lokale markt verzadigd is en je onvoldoende contracten binnenhaalt? Dan kan het strategisch zijn om je diensten internationaal aan te bieden. 

Dagelijks vinden talloze grote en kleine bedrijven internationale kansen via het platform van Mercell. Hoe deze bedrijven dit succesvol aanpakken, lees je in deze blog.

 

Waarom meedoen aan internationale aanbestedingen?

Internationale aanbestedingen bieden unieke kansen die je niet zo snel tegenkomt in de lokale markt. Tegelijkertijd bouw je internationaal naam op en win je makkelijker het vertrouwen van een opdrachtgever, zowel in het binnen- als buitenland.

Na een aantal jaar ondernemen wilde Mehmet Ak van Ak Solution graag grotere opdrachten binnenhalen. De Nederlandse markt bleek lastig, waardoor hij besloot zijn kansen in Duitsland te onderzoeken. “In Duitsland is er binnen mijn branche een veel grotere markt dan in Nederland.” Zijn ervaringen met Mercell lees je in dit artikel. 

 

Hoe kun je groeien in de internationale markt?

Je kunt op meerdere manieren internationaal groeien. Elke stap helpt, maar samen zorgen ze voor échte groei. 

Begrijp de inkopersbehoeften

De eerste stap is het begrijpen van je inkopers. Wie zijn zij? Wat zijn hun behoeften? En in welke markt zitten ze? Door dit vooraf te onderzoeken, zie je meteen welke kansen de moeite waard zijn om na te jagen. Zo neem je slimme beslissingen. Met Mercell heb je de juiste tools om zowel de markt als de inkopers helder in beeld te krijgen.

Weet wat CPV-codes betekenen

Elke aanbesteding is gekoppeld aan ten minste één CPV-code. Wanneer je weet welke CPV-codes op jou en je onderneming van toepassing zijn, kun je de meest relevante aanbestedingen in de gehele Europese markt vinden. CPV-codes kun je toevoegen aan jouw profiel in Mercell Bidding. Zo weet je zeker dat je de meest relevante aanbestedingen vindt wanneer je dat profiel gebruikt. 

Benieuwd welke CPV-codes op jou van toepassing zijn? Gebruik onze AI Profile Builder of Enhancer en ontdek welke codes passen bij je onderneming. 

Registreer je onderneming internationaal

Een goede start is om jouw bedrijf te registreren bij de Kamer van Koophandel van het land waar je actief wilt zijn. Zo kun je je inschrijven op internationale aanbestedingen én kun je direct aan de slag als je een contract binnen hebt gesleept. 

Bedien de internationale markt

Daarnaast is het slim om je website ook beschikbaar te maken in de taal van het land waar je wilt werken. Zo kun je gevonden worden door potentiële opdrachtgevers wanneer zij zelf online zoeken naar een leverancier. Handig voor marktconsultaties én onderhandse aanbestedingen.

Wees zichtbaar in de markt

Gericht netwerken geeft je ook een voorsprong. Wanneer je een inkoper proactief benadert, laat je zien dat je toegewijd bent aan een duurzame relatie. Overweeg om naar beurzen en bijeenkomsten binnen je branche te gaan waar je jouw diensten kunt promoten en potentiële klanten kunt ontmoeten. Zo ben je up-to-date met de nieuwste ontwikkelingen in de markt, geef je je betrouwbaarheid een boost en pluk de vruchten van een directe verkoopbenadering. Netwerken en het bijwonen van evenementen zijn effectieve manieren om de deuren naar grote kansen in zowel de private als de publieke sector te openen. 

Start met inschrijven op internationale aanbestedingen

Zoek je naar de meeste impact? De echte meters maak je door je in te schrijven op internationale aanbestedingen. Het starten hoeft niet moeilijk of tijdsintensief te zijn. Binnen 2 minuten heb je een volledig profiel inclusief CPV-codes, zoekwoorden, en voorkeursregio’s aangemaakt. Zo ontvang jij de beste zakelijke kansen. Hiervoor heb je geen ervaring nodig met moeilijk jargon of aanbesteden; voeg gewoon een korte beschrijving van je werk toe en laat onze AI de rest doen.  

 

Hoe vind je de beste internationale aanbestedingen?

Om relevante aanbestedingen te vinden, zou je normaal gesproken handmatig een lijst met tenders opstellen. Maar deze manier kan snel veel tijd in beslag nemen. Mercell Bidding biedt hierbij uitkomst: hiermee navigeer je namelijk eenvoudig naar de juiste internationale aanbesteding.

1. Ontdek onze aanbevolen aanbestedingen: Gebruik je monitoringsprofiel optimaal en vind relevante aanbestedingen. Voeg een korte beschrijving van jouw producten of diensten toe, en onze AI beveelt je relevante aanbestedingen binnen een paar minuten aan. Volledig afgestemd op jouw onderneming.

2. Identificeer trends en kansen in de lokale markt: Krijg een compleet beeld van de markt via onze uitgebreide database. Zo zie je goed de grotere trends en mogelijkheden. Verfijn je zoekopdracht via filters zoals type kans, opleverdata, taal, vervallen contracten, status en meer.

3. Laat onze AI relevante tenders voor je vinden: Wil je liever je zoektocht automatiseren? Onze AI laat je relevante aanbestedingen over verschillende branches en niches zien. En worden er nieuwe aanbestedingen gepubliceerd die aansluiten op jouw monitoringsprofiel? Dan krijg je daar ook direct een nieuwe melding van. Zo ben je altijd op de hoogte van de nieuwste kansen.

Starten kan soms overweldigend lijken, zeker voor kleinere ondernemingen, want de drempel voelt hoog. Maar nieuwe technologie maakt het makkelijker dan ooit om over grenzen heen te kijken. Met Mercell Bidding filter je de ruis weg en laat je jouw bedrijf boven opvallen.