Van start-up naar internationaal succes: Njord Medtech groeit wereldwijd dankzij Mercell Bidding
Van een ziekenhuiskamertje in Zweden tot medische gebouwen door heel Europa. Njord Medtech laat zien hoe innovatie, moed en slimme salesstrategieën een hele industrie kunnen transformeren. Het bedrijf vond in Mercell een partner en groeide hiermee snel én duurzaam in de publieke sector.
Een idee, geboren uit dagelijkse gezondheidszorg
Het begon allemaal met een welbekend probleem. Barbro Cagner, innovator en eigenaar van Njord Medtech, zag jarenlang op de röntgenafdeling hoe haar collega’s last hadden van hun rug, nek en schouders. Want die werden zwaar belast iedere keer dat patiënten verplaatst werden tussen het bed en de onderzoekstafel.
“Dit kan zo niet langer, zei ze,” blikt Håkan Hansson, Business Development Manager bij Njord Medtech, terug. “Dus ze nam het heft in eigen handen. Zo ontwikkelde ze een machine die het zware werk van het personeel over kon nemen.”
Het resultaat was de Atle 180, een innovatieve machine die patiënten verplaatst. Het automatiseert de zware bewegingen en vermindert het risico op werkgerelateerde blessures. Daarnaast speelt het de tijd van het personeel vrij, zorgt het voor een veiligere werksfeer, versoepelt het de verplaatsing van de patiënten én maakt het het werk efficiënter.
Van start-up naar CE-gecertificeerde Growth Company
Het bedrijf werd formeel geregistreerd in zijn huidige vorm in 2019. Sinds de Atle 180 begin 2022 de CE-certificering kreeg, begon het echt storm te lopen.
“Daarna ging het snel. We introduceerden het product op de röntgenafdelingen door heel Zweden, en het werd goed ontvangen,” vertelt Håkan.
Sindsdien is Njord Medtech flink gegroeid. Waar het eerst enkel Zweedse klinieken bediende, is het nu uitgebreid naar Scandinavië, Duitsland, Nederland, Frankrijk, Italië en het Verenigd Koninkrijk. Dit succes komt door de combinatie van technische innovatie en een helder beeld van hoe publieke inkoop kan worden ingezet als strategische tool om te groeien.
Hoe Njord Medtech groeide via publieke aanbestedingen
In de eerste jaren gebeurden de sales via beurzen, demonstraties en persoonlijke ontmoetingen. Persoonlijk contact met ziekenhuizen was waardevol, maar om te blijven groeien, was een meer datagestuurde manier nodig om nieuwe zakelijke kansen te vinden.
“Toen de markt verzadigd raakte, realiseerden we ons dat we aanbestedingen moesten monitoren en deel moesten nemen aan RFI’s.” legt Håkan uit. “Dat was het moment dat we begonnen met het gebruik van Mercell.”
Met Mercells ondersteuning monitort Njord Medtech nu aanbestedingen op het gebied van tilhulp, patiëntenvervoer en röntgenapparatuur. Het platform maakt inzichtelijk welke aanbestedingen eraan komen. Ook kan Njord Medtech tijdig de juiste aanbestedingen identificeren en al in de RFI-fase nieuwe contacten leggen.
Het is voor ons heel belangrijk om vroegtijdig betrokken te zijn. Hierdoor kunnen we kennis en bewustwording over ons product én de toegevoegde waarde aan betere werkomstandigheden vergroten,” zegt Håkan.
Waar relaties data ontmoeten
Hoewel de monitoring digitaal gebeurt, blijft het persoonlijke contact essentieel. “We pakken vaak de telefoon zodra we een relevante aanbesteding zien,” vertelt hij glimlachend. “Maar we vertrouwen ook op onze klinische contacten. Zo komen de meeste deals tot stand.”
Toen de Zweedse markt eenmaal veroverd was, begon Njord Medtech buiten de landsgrenzen te kijken. Mercell speelde een belangrijke rol in deze internationale groei.
“Doordat het zo goed werkte in Zweden, zijn we verder gaan uitbreiden. In Nederland en andere landen zien de systemen er anders uit. Daarom hebben we gekozen voor een uniform platform dat in heel Europa wordt ondersteund.”
Met ervaring in zowel directe sales als publieke aanbestedingen combineert het bedrijf het beste van twee werelden: persoonlijke relaties én datagedreven inzichten.
AI stimuleert de volgende groeifase
Wanneer het gesprek op Mercell Bidding komt, Mercells next-gen platform voor het volgen van aanbestedingen en het indienen van offertes, wordt duidelijk dat Njord Medtech het al inzet als centraal deel van het werk. Het platform verzamelt namelijk alle openbare aanbestedingen in een uniforme omgeving. Ook biedt het verschillende AI-functies die het volgen van tenders sneller én nauwkeuriger maken.
“We gebruiken Mercell Bidding al en het werkt erg goed voor ons”, vertelt Håkan. “Het is een belangrijk deel geworden van onze aanbestedingsstrategie, vooral nu we uitbreiden naar meer markten.”
Het platform biedt onder meer:
-
AI-samenvattingen die uitgebreide aanbestedingsdocumenten overzichtelijk maken.
-
Better Matching, waarmee de meest relevante aanbestedingen worden aangedragen, gebaseerd op het bedrijfsprofiel.
-
AI-optimalisatie van het profiel, waarbij gebruikers hun organisatie in eigen woorden omschrijven en handige suggesties voor nieuwe markten ontvangen.
Voor Njord Medtech, nu nog een kleine maar opkomende organisatie, zijn gebruiksvriendelijkheid en efficiëntie cruciaal.
We zijn een start-up, dus alles moet simpel, snel en kostenefficiënt zijn. Mercell heeft daar echt voor gezorgd,” zegt hij.
Advies voor bedrijven die ook in de publieke sector willen groeien
Håkan heeft een aantal tips voor andere bedrijven die de stap naar de publieke sector willen zetten. “Schakel een monitoringsdienst in. Niet alleen om offertes in te dienen, maar ook om te begrijpen wat er gebeurt, waar de behoeften liggen en welke trends van invloed zijn op jouw branche.”
En wanneer de juiste aanbesteding zich aandient, is het belangrijk om snel te handelen. "Neem contact op met de inkoper, stel vragen en maak gebruik van je netwerk. Vaak ontstaan kansen juist in de dialoog."
Met jarenlange ervaring in bedrijfsontwikkeling in de publieke sector weet Håkan hoe belangrijk het is om strategie te combineren met relaties. “Voor ons gaat het bij openbare aanbestedingen niet alleen om het binnenhalen van opdrachten, maar ook om het begrijpen van de markt en het opbouwen van langdurige samenwerkingsverbanden.”
Blik op de toekomst
Met meer markten in het vizier en een groeiende behoefte aan veilige zorgomgevingen, blijft Njord Medtech zich uitbreiden. De combinatie van innovatie, zakelijkheid en een slimme verkoopstrategie maakt hen een goed voorbeeld van hoe kleine bedrijven kunnen groeien in een complexe branche.
Over Njord Medtech
Njord Medtech ontwikkelt en produceert medische hulpmiddelen die het verplaatsen van patiënten makkelijker maken én de werkomstandigheden in de zorg verbeteren. Het belangrijkste product, de Atle 180, wordt gebruikt in röntgenklinieken door heel Scandinavië. Het product draagt bij aan het verminderen van overbelasting en blessures bij zorgpersoneel.
Ook nieuwe zakelijke kansen vinden in de publieke sector?
Met Mercell Bidding krijg je toegang tot duizenden aanbestedingen, slimme AI-monitoring en inzichten die jou helpen groeien, net als Njord Medtech.
Ontdek Mercell Bidding en vind vandaag nog jouw volgende zakelijke kans.