Att lyckas med försäljning till offentlig sektor 2025
I den offentliga sektorn finns massor av outnyttjade möjligheter. I den här bloggartikeln beskriver vi hur ni utformar en vinnande försäljningsstrategi för 2025.
Nu när ett nytt år har inletts är det ett bra läge att sjösätta en strategi för försäljning till den offentliga sektorn. Den offentliga sektorn är dynamisk och full av outnyttjade möjligheter. Visste du att det vid 40 % av upphandlingarna endast inkommer ett anbud?
På ett webbinarium vi höll nyligen beskrev vi hur man identifierar möjligheter och optimerar sin säljstrategi. Vill du se webbinariet hittar du det här: Maximera er säljstrategi för 2025.
I den här bloggartikeln ger vi tips på hur ni kan utforma en lyckad säljstrategi för offentliga upphandlingar 2025.
Varför undersöka affärsmöjligheter i den offentliga sektorn?
Den offentliga sektorn är som en skattkammare full av möjligheter för leverantörer i olika branscher. I EU är denna marknad värd cirka 2 biljoner euro per år. Förvånande nog inkommer det dock bara ett anbud till 40 % av upphandlingarna, vilket gör offentliga upphandlingar till en möjligheternas marknad.
Utöver värdet i pengar erbjuder den offentliga sektorn:
-
Stabilitet: Offentliga verksamheter går inte i konkurs, vilket säkerställer långsiktiga intäkter.
-
Pålitlighet: Avtalen har tydliga villkor och betalningarna är förutsägbara.
-
Säkerhet: Det finns strukturer för hur tvister ska lösas, vilket skyddar leverantörerna.
Med offentliga upphandlingar får företag en trygg tillväxtmiljö.
Vad är det som hindrar er?
Om det vid 40 % av de offentliga upphandlingarna endast inkommer ett anbud, varför satsar inte fler företag på denna marknad?
Enligt vår erfarenhet känner leverantörer inte till möjligheterna, eller så tvekar de att lämna anbud. Andra tycker att anbudsprocesser verkar för komplexa, tids- eller resurskrävande.
Detta gäller särskilt nystartade eller relativt små verksamheter. Men vi har goda nyheter: med rätt verktyg, plattformar och support behöver inte dessa utmaningar utgöra något hinder.
Att överkomma utmaningar vid offentliga upphandlingar
I den offentliga sektorn är transparensen avgörande.
Myndigheter offentliggör sina anbudsinfordringar, vilka som tilldelas kontrakt och detaljer om upphandlingarna. All denna information är ett tveeggat svärd: Det kan vara svårt och tidskrävande att ta reda på vad all information betyder, såvida man inte har rätt verktyg.
En utmaning för leverantörer är att navigera bland de komplexa data som förekommer vid offentliga upphandlingar. Upphandlingar upplevs ofta som långdragna och detaljerade. För många leverantörer blir det därför svårt att identifiera relevanta möjligheter.
4 sätt att utforma en vinnande strategi för försäljning till offentlig sektor 2025
En säljstrategi bör grunda sig i smarta beslut. Vilka branscher eller regioner kan bidra till er tillväxt? Hur stor chans har ni att vinna en upphandling? Genom att analysera trender, köpbeteenden och konkurrenters aktiviteter får ni en bild av var ni står och vad ni behöver göra.
1. Identifiera marknadspotential och upphandlingsaktivitet
Undersök upphandlingsmöjligheter i olika sektorer och regioner. Analysera trender, marknadstillväxt och säsongsmönster. Fokusera på områden med hög potential och justera snabbt om det sker förändringar.
2. Skaffa kunskap om konkurrenterna
Det är en stor fördel att känna till konkurrenternas strategier. Följ upp vilka anbud de lämnar, hur ofta de vinner kontrakt och deras aktiviteter så att ni kan förfina era metoder och bli mer konkurrenskraftiga.
3. Studera anbudskrav och historiska mönster
Vid upphandlingar återkommer ofta krav på exempelvis certifieringar eller finansiella kriterier. Genom att förbereda dessa i förväg är ni kvalificerade och väl positionerade när en upphandling utannonseras. Om ni arbetar proaktivt uppfattas ert företag som pålitligt och framåtblickande.
4. Ha koll på när kontrakt löper ut för framtida möjligheter
Genom att känna till när kontrakt löper ut går det att förutse kommande upphandlingar. Lägg in påminnelser om kontrakt som löper ut de kommande 6–12 månaderna så att ni kan förbereda anbud och tidigt kontakta inköpsansvariga. Genom tidiga kontakter kan ni påverka anbudskraven och öka era chanser att lyckas.
Kickstarta er offentliga försäljningsstrategi med Mercell
Vi på Mercell gör offentliga upphandlingar tillgängliga för alla företag, både erfarna leverantörer och helt nystartade. Med våra verktyg Tender Discovery och Sales Intelligence förenklas anbudsprocessen och det öppnas nya möjligheter.
Tender Discovery
I vår databas finns offentliga upphandlingar från hela Europa, inklusive mindre upphandlingar som underskrider gränsvärdet, vilket är exklusivt för vår plattform. Ni får automatiskt meddelande när en ny upphandling som matchar er profil kungörs, så att ni aldrig går miste om en viktig affärsmöjlighet.
Sales Intelligence:
Få värdefull kunskap om inköpares aktiviteter, konkurrenter och marknadsförändringar. Med dessa kunskaper kan ni följa upp upphandlingsaktiviteter, mäta hur bra ni lyckas och fatta smartare beslut som stärker er säljstrategi.
Ta första steget i dag
Med rätt verktyg och information har ni allt som behövs för att lyckas med er försäljning till den offentliga sektorn.
Redo att testa?