Väx ditt företag genom att expandera till nya marknader

För företag är tillväxt avgörande. Men vad gör man när den lokala marknaden är mättad och du inte får in tillräckligt med kontrakt? Då kan det vara dags att expandera internationellt.

Varje dag använder många företag i olika storlekar Mercell Bidding för att hitta och vinna internationella upphandlingar – samtidigt som de växer sin verksamhet. Vill du veta hur de lyckas? Läs vidare.

Varför gå internationellt?

Internationella upphandlingar erbjuder unika möjligheter som du kanske inte stöter på lokalt. Samtidigt hjälper det dig att bygga förtroende snabbare när du gör dig ett namn internationellt – oavsett var dina kunder finns.

 

Ett par år in i sitt företagande var Mehmet Ak från AK Solution redo för de stora offentliga kontrakten. Tyvärr visade sig den nederländska marknaden vara ganska tuff. Han bestämde sig för att börja leta efter internationella möjligheter, särskilt i Tyskland, via Mercell Bidding.

”Marknaden i Tyskland är mycket större än i Nederländerna.”

I den här artikeln delar han med sig av sina erfarenheter med Mercell.

 

Hur växer man på den internationella marknaden?

Det finns flera sätt att börja expandera internationellt. Du kan använda dessa taktiker var för sig, men tillsammans skapar de en stark tillväxtstrategi.

Förstå din köpares behov

Det första steget är att förstå din köpare. Vem är de? Vilka behov har de? Och vilken marknad verkar de på? Genom att göra denna research i förväg kan du identifiera vilka möjligheter som är värda att satsa på, och därmed fatta smartare beslut. Med Mercell har du rätt verktyg för att öka din förståelse för marknader och köpare.

Få kunskap om CPV-koder

Varje upphandling är kopplad till minst en CPV-kod. Genom att veta vilka koder som gäller för dig och ditt företag kan du hitta relevanta upphandlingar över hela den europeiska marknaden. Du kan lägga till CPV-koder i din profil i Mercell Bidding, vilket säkerställer att du hittar de mest relevanta upphandlingarna.

Osäker på vilka CPV-koder som gäller för dig? Använd vår AI Profile Builder eller Enhancer för att upptäcka vilka koder som passar ditt företag.

Registrera ditt företag internationellt

Registrera ditt företag hos handelskammaren i det land du vill expandera till. Detta steg säkerställer att du får lämna anbud – och gör att du kan komma igång direkt när du vinner ditt första kontrakt.

Betjäna den internationella marknaden

Det är också smart att skapa en flerspråkig webbplats, inklusive språket i det land du vill expandera till. På så sätt kan potentiella kunder hitta dig när de söker efter dina tjänster online. Detta kan vara särskilt hjälpsamt vid marknadskonsultationer och upphandlingar under tröskelvärdena.

Var närvarande på marknaden

Nästa steg är att nätverka inom din bransch. Genom att ta en proaktiv dialog med köparen visar du att du är engagerad i en långsiktig relation. Fundera på att delta i evenemang där du kan marknadsföra dina tjänster och träffa potentiella kunder. Du håller dig uppdaterad om utvecklingen på marknaden, stärker din trovärdighet och får fördelarna av en direkt säljstrategi. Nätverkande och deltagande på event är effektiva sätt att öppna dörrar till större möjligheter både i privat och offentlig sektor.

Börja lämna anbud på internationella upphandlingar

Vill du ha störst effekt? Börja lämna anbud på internationella offentliga upphandlingar direkt! Att komma igång behöver varken vara svårt eller tidskrävande. På två minuter har du en komplett profil med CPV-koder, nyckelord och valda regioner, vilket ger dig tillgång till de bästa affärsmöjligheterna. Ingen tidigare erfarenhet av krångliga termer eller upphandling behövs – skriv bara en kort beskrivning av ditt arbete och låt AI göra det tunga jobbet.

 

Hur hittar du rätt internationella upphandlingar?

Traditionellt kanske du har börjat med att manuellt bygga en lista över relevanta upphandlingar. Men det kan snabbt börja ta mycket tid. Mercell Bidding hjälper dig att skära igenom bruset och enkelt hitta de mest relevanta internationella upphandlingarna.  

1. Upptäck våra föreslagna upphandlingar: Hitta relevanta upphandlingar genom att använda din bevakningsprofil optimalt. Lägg bara till en kort beskrivning av dina produkter eller tjänster, så föreslår vår AI relevanta upphandlingar på bara några minuter – helt anpassade till ditt företag.

2. Identifiera trender och möjligheter på den lokala marknaden: Få en helhetsbild av marknaden genom att söka i vår omfattande databas. Du kan se större trender och möjligheter, och förfina din sökning med filter som typ av möjlighet, sista anbudsdatum, språk, utgående kontrakt, upphandlingsstatus och mer.

3. Låt vår AI söka relevanta upphandlingar åt dig: Vill du automatisera din sökning? Vår AI levererar relevanta upphandlingar över flera branscher och nischer. När en ny relevant upphandling som matchar din profil publiceras får du automatiskt en notis. På så sätt missar du aldrig en relevant möjlighet igen.

 

Ibland kan det kännas överväldigande att komma igång – tröskeln kan kännas hög, särskilt som mindre företag. Men med ny teknik har det aldrig varit enklare att blicka bortom de egna gränserna. Mercell Bidding hjälper dig att skära igenom bruset och sticka ut från mängden.