Från vårdens vardag till internationell innovation – Njord Medtechs resa i den offentliga affären
Från ett vårdrum i Sverige till sjukhus runtom i Europa – Njord Medtech visar hur innovation, mod och smart upphandlingsstrategi kan förändra en hel bransch. Med Mercell som partner har företaget hittat en väg att växa snabbt och hållbart inom offentlig sektor.
En idé föds ur vårdens vardag
Allt började med ett välkänt problem. Barbro Cagner, innovatör och huvudägare i Njord Medtech, hade under sina många år inom röntgen sett hur kollegor drabbades av belastningsskador. Ryggar, axlar och nackar tog stryk varje gång patienter skulle flyttas mellan säng och undersökningsbord.
“Hon sa att det här går inte,” berättar Håkan Hansson, affärsutvecklingsansvarig på Njord Medtech. “Så hon tog saken i egna händer och utvecklade ett motoriserat hjälpmedel som skulle underlätta jobbet åt personalen.”
Resultatet blev Atle 180, en innovativ patientförflyttning lösning som automatiserar tunga moment och minskar risken för arbetsskador. Den frigör vårdpersonalens tid, skapar en tryggare arbetsmiljö och gör förflyttningen av patienten både smidigare och mer effektiv.
Från startup till CE-märkt tillväxtbolag
Företaget registrerades i sin nuvarande form 2019, men det var när Atle 180 blev CE-godkänd i början av 2022 som resan tog fart på allvar.
“Efter det gick det snabbt. Vi började introducera produkten på röntgenkliniker runtom i Sverige, och den blev väl mottagen,” säger Håkan.
Sedan dess har Njord Medtech vuxit kraftigt. Från de första svenska klinikerna har företaget nu etablerat sig i hela Norden och tagit klivet ut i Tyskland, Nederländerna, Frankrike, Italien och Storbritannien. Bakom framgången finns både teknisk innovation och en tydlig förståelse för hur offentlig upphandling kan användas som strategiskt tillväxtverktyg.
Så växte Njord Medtech med offentlig upphandling
Under de första åren byggde försäljningen mest på mässor, demonstrationer och personliga möten. Den direkta dialogen med sjukhusen var ovärderlig men för att skala upp verksamheten behövdes ett mer datadrivet sätt att hitta nya affärsmöjligheter.
“Vi insåg att vi måste bevaka upphandlingar och delta i RFI:er. Då började vi använda Mercell,” berättar Håkan.
Med hjälp av Mercell bevakar företaget idag upphandlingar inom lyfthjälpmedel, patientförflyttning och röntgenutrustning. Plattformen gör det möjligt att se vad som är på gång, identifiera rätt upphandlingar i tid och skapa nya kontakter redan i RFI-stadiet.
Det är viktigt för oss att vara med tidigt. Det gör att vi kan skapa medvetenhet om vår produkt och visa hur vi kan bidra till bättre arbetsmiljöer,” säger han.
Relationer möter data
Trots att bevakningen sker digitalt är den personliga kontakten fortfarande central.
“Vi tar ofta kontakt via telefonen när vi ser en relevant upphandling,” säger Håkan med ett leende. “Men vi använder också våra kliniska kontakter. Det är ofta där man knyter ihop affären.”
När den svenska marknaden etablerats började Njord Medtech blicka utåt. Mercell blev en viktig del även i den internationella expansionen.
“Eftersom det fungerade bra i Sverige har vi utökat till hela vårt geografiska område. I Nederländerna och andra länder ser systemen annorlunda ut, därför valde vi att välja en enhetlig plattform som stöds i hela europa”
Med erfarenhet från både direktförsäljning och offentlig affär har företaget hittat en modell som kombinerar det bästa av två världar, personliga relationer och datadrivna insikter.
AI driver nästa steg i expansionen
När samtalet kommer in på Mercell Bidding, Mercells nästa generations plattform för upphandlingsbevakning och anbudslämning, blir det tydligt att Njord Medtech redan använder verktyget som en central del i sitt arbete. Plattformen samlar alla offentliga upphandlingar i en enhetlig miljö och erbjuder flera AI-funktioner som gör bevakningen både snabbare och mer träffsäker.
“Vi använder redan Mercell Bidding, och det fungerar bra för oss,” säger Håkan. “Det har blivit ett viktigt stöd i vår anbudsstrategi, särskilt när vi expanderar till fler marknader.”
Plattformen innehåller bland annat:
- AI-sammanfattningar som gör omfattande upphandlingsdokument lättöverskådliga.
- Better Matching, som föreslår mer relevanta upphandlingar baserat på företagets profil.
- AI-optimering, där användaren kan beskriva sin verksamhet med egna ord och få förslag på nya bevakningsområden.
För Njord Medtech, som fortfarande är en liten men växande organisation, är användarvänlighet och tidseffektivitet avgörande.
Vi är ett startup, och då måste allt vara enkelt, snabbt och ekonomiskt rimligt. Mercell har verkligen levererat på det,” säger han.
Råd till andra företag som vill växa inom offentlig sektor
Håkan har några tips till andra företag som vill ta steget in i den offentliga affären.
“Skaffa en bevakningstjänst. Inte bara för att lägga anbud, utan för att förstå vad som händer, var behoven finns och vilka trender som påverkar din bransch.”
Och när rätt upphandling väl dyker upp gäller det att agera snabbt.
“Ta kontakt med upphandlaren, ställ frågor och använd dina nätverk. Det är ofta i dialogen som möjligheterna uppstår.”
Med flera års erfarenhet av affärsutveckling inom offentlig sektor vet Håkan hur viktigt det är att kombinera strategi med relationer.
För oss handlar offentlig upphandling inte enbart om att vinna affärer, utan om att förstå marknaden och bygga långsiktiga samarbeten.”
Blicken framåt
Med fler marknader i sikte och ett växande behov av säkra vårdmiljöer fortsätter Njord Medtech att expandera. Kombinationen av innovation, affärsmässighet och smart upphandlingsstrategi har gjort dem till ett föredöme för hur små bolag kan växa i en komplex bransch.
Om Njord Medtech
Njord Medtech utvecklar och tillverkar medicintekniska produkter som underlättar patientförflyttning och förbättrar arbetsmiljön inom vården. Deras huvudprodukt, Atle 180, används på röntgenkliniker i hela Norden och bidrar till att minska belastningsskador hos vårdpersonal.
Vill du också hitta nya affärer inom offentlig sektor?
Med Mercell Bidding får du tillgång till tusentals upphandlingar, smart AI-bevakning och insikter som hjälper dig växa – precis som Njord Medtech.
Utforska Mercell Bidding och hitta dina nästa affärsmöjligheter redan idag.