Weniger Wettbewerb, mehr Chancen: Wie Sie im EU-Vergabemarkt erfolgreich werden
Möchten Sie sich um öffentliche Aufträge in der EU bewerben?
Wer diesen Schritt wagt, betritt ein Feld voller Chancen.
Der Sonderbericht 28/2023 des Europäischen Rechnungshofs zeigt einen sich wandelnden Markt auf, der Lieferanten neue Vertriebsmöglichkeiten eröffnet.
In diesem Artikel analysieren wir, welche Entwicklungen sich abzeichnen und wie Sie sich in diesem dynamischen Umfeld behaupten können.
Zudem stellen wir Ihnen Strategien vor, mit denen Sie sich im öffentlichen Beschaffungswesen besser orientieren und das enorme Potenzial des Vergabemarktes optimal nutzen können.
In diesem Artikel erfahren Sie:
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Aktuelle Trends – Einblick in den Bericht des Europäischen Rechnungshofs
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Öffentliche Aufträge & KMU – Warum kleine und mittlere Unternehmen klare Vorteile haben
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Erfolgsstrategien – So behaupten Sie sich auf dem EU-Vergabemarkt
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Ausblick in die Zukunft – Die Entwicklung des öffentlichen Beschaffungswesens in der EU
Entwicklungen im öffentlichen Vergabewesen
Der aktuelle Bericht des Europäischen Rechnungshofs liefert aufschlussreiche Erkenntnisse über die Vergabe öffentlicher Aufträge in der EU und wirft einen Blick auf ein Jahrzehnt der Ausschreibungen in den Bereichen Bau, Waren und Dienstleistungen.
Basierend auf TED-Daten (Tenders Electronic Daily) zeigt sich ein klarer Trend: Der Wettbewerb um öffentliche Aufträge nimmt ab.
Hier sind die wichtigsten Entwicklungen:
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Mehr Direktvergaben: Immer mehr Aufträge werden direkt an Unternehmen vergeben – 2021 betraf dies bereits 15,8 % aller Verfahren.
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Steigende Zahl von Ausschreibungen mit nur einem Angebot: Der Anteil solcher Vergaben wuchs zwischen 2011 und 2021 von 23,5 % auf 41,8 %.
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Rückgang der durchschnittlichen Bieterzahl: Während sich 2011 noch 5,7 Unternehmen um einen Auftrag bewarben, sind es heute nur noch 3,2.
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Branchen- und länderspezifische Unterschiede: Während der Wettbewerb im Bauwesen steigt, sind Gesundheits- und Verkehrsausschreibungen zunehmend unterbesetzt.
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Grenzüberschreitende Vergaben bleiben selten: Nur 5 % der Aufträge gehen direkt an Unternehmen aus anderen EU-Staaten.
Was bedeutet das für Sie als Lieferant?
Der Wettbewerb nimmt ab – das eröffnet neue Chancen für Unternehmen, die sich positionieren.
Warum sinkt der Wettbewerb?
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Komplexe Angebotsprozesse – Viele Unternehmen scheuen den bürokratischen Aufwand.
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Hohe Standards – Strenge Vorschriften erschweren die Teilnahme.
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Mangelndes Wissen & Ressourcen – Viele Unternehmen wissen nicht, wie sie sich beteiligen können.
Für Sie bedeutet das: Wer sich gut vorbereitet, hat deutlich bessere Chancen auf Zuschläge.
Warum KMU im Vorteil sind
Öffentliche Ausschreibungen bieten kleinen und mittleren Unternehmen zahlreiche Vorteile:
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Ein riesiger Markt – Jährliches Volumen: 2 Billionen Euro (14 % des EU-BIP).
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Stabile Einnahmen – Langfristige Verträge und zuverlässige Zahlungen sichern Ihre Finanzplanung.
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Vielfältige Nischen – Von IT-Dienstleistungen über Bauprojekte bis hin zu Gesundheitsprodukten – für jeden Bereich gibt es passende Ausschreibungen.
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Fairer Wettbewerb – Ausschreibungen sind so gestaltet, dass KMU mit Großunternehmen konkurrieren können.
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Höhere Sichtbarkeit – Erfolgreiche Aufträge stärken Ihr Unternehmensprofil und erleichtern den Marktzugang.
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Nachhaltigkeit als Chance – Die EU bevorzugt nachhaltige und innovative Lösungen – ein Vorteil für spezialisierte KMU.
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Kapazitätsaufbau – Die Teilnahme an Vergaben stärkt Ihre Organisation und fördert eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung.
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Vertragliche Sicherheit – Öffentliche Aufträge bieten klar definierte Bedingungen und minimieren Geschäftsrisiken.
Fazit: Öffentliche Ausschreibungen sind nicht nur Umsatzbringer – sie eröffnen langfristige Wachstumsperspektiven.
Erfolgsstrategien für den EU-Vergabemarkt
Wer sich im EU-Vergabemarkt durchsetzen will, sollte folgende Strategien beachten:
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Marktanalyse & Networking – Nutzen Sie Vergabeportale, informieren Sie sich über aktuelle Ausschreibungen und knüpfen Sie Kontakte zu Entscheidern.
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Frühzeitig aktiv werden – Nehmen Sie Kontakt zu Auftraggebern auf, bevor die Ausschreibung veröffentlicht wird, um Ihr Angebot strategisch zu platzieren.
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Erfolgreiche Angebote erstellen – Antworten Sie gezielt auf die Anforderungen der Ausschreibung und heben Sie Ihren Mehrwert hervor.
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Technologie nutzen – Setzen Sie auf digitale Tools und E-Vergabeplattformen, um den Prozess effizient zu gestalten.
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Zertifizierungen & Glaubwürdigkeit – Nachweise über Qualifikationen und Qualität erhöhen Ihre Chancen erheblich.
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Langfristige Strategie entwickeln – Lernen Sie aus früheren Ausschreibungen und optimieren Sie Ihre Angebote kontinuierlich.
Tipp: Je besser Sie sich positionieren, desto größer sind Ihre Erfolgschancen!
Die Zukunft des EU-Vergabemarktes
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Gesetzesreformen: Vereinfachte Verfahren und neue Regeln zur Stärkung des Wettbewerbs.
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Digitale Transformation: KI-gestützte Ausschreibungen und automatisierte Prozesse erhöhen Effizienz und Transparenz.
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Nachhaltige Vergaben: Umweltfreundliche und sozial verantwortliche Unternehmen profitieren.
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Mehr Transparenz & Fairness: Strengere Vorgaben sollen den Zugang für KMU erleichtern.
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Stärkere grenzüberschreitende Vergabe: Neue Initiativen sollen den EU-weiten Wettbewerb ankurbeln.
Fazit: Die kommenden Jahre bringen große Chancen für Unternehmen, die sich gut vorbereiten.
Fazit
Der Rückgang des Wettbewerbs um EU-Aufträge bietet eine einmalige Chance für Unternehmen, sich zu etablieren.
Angesichts bevorstehender Reformen wird der Vergabemarkt dynamischer – und damit wettbewerbsintensiver.
Wer jetzt handelt, kann sich einen entscheidenden Vorteil sichern.