Neljä vinkkiä menestyksekkääseen myyntiin julkiselle sektorille
Myydessäsi julkiselle sektorille kaiken on mentävä kerralla oikein – pienikin myöhästyminen määräajasta tarkoittaa menetettyä mahdollisuutta.
Ennakoiva myynti julkiselle sektorille voi olla haastavaa, mutta tietyt toimintatavat parantavat menestymismahdollisuuksiasi. Alla olevan tarkistusluettelon avulla parannat mahdollisuuksiasi onnistua!
1. Analysoi ja kartoita markkina-alueesi liiketoimintamahdollisuudet
Strateginen ja datavetoinen lähestymistapa julkisen sektorin hankintoihin antaa etumatkaa kilpailijoihisi. Perehtymällä julkisen sektorin markkina-analyyseihin voit paikantaa kannattavat mahdollisuudet.
Mitä sopimuksia yrityksesi kannattaa tavoitella, kun nykyiset sopimukset on aika uusia? Milloin nykyiset sopimukset päättyvät? Mitkä yritykset ovat tärkeimpiä kilpailijoitasi ja millaisilla tarjouksilla ne ovat aiemmin voittaneet tarjouskilpailuja?
Huolellinen analyysi auttaa sinua jakamaan resurssisi ja aikasi tehokkaasti, jolloin voit hioa myyntistrategiaasi jo etukäteen.
2. Ota yhteyttä tilaajaan ennen tarjouspyynnön julkaisemista
Kun tiedät, mitkä sopimukset päättyvät seuraavan 12 kuukauden aikana, tiedät myös, mitkä tilaajat aloittavat pian hankintaprosessin. Ota yhteyttä tilaajaan jo ennen tarjouspyynnön laatimista ja julkistamista. Voit esimerkiksi ehdottaa asioita, joita tarjouspyynnön vaatimuksiin kannattaa sisällyttää tarjouskilpailun laatua silmällä pitäen.
Tämä osoittaa, että olet sitoutunut muodostamaan tilaajaan pitkäkestoisen suhteen, mikä parantaa yrityksesi uskottavuutta ja mahdollisuuksiasi voittaa tulevia sopimuksia.
3. Ota nämä asiat huomioon tarjousta tehdessäsi
- Aloita tarjouksen työstäminen ajoissa ja laadi itsellesi aikataulu tarjouksen eri osien koostamiseksi määräaikoihin mennessä. Muista, että mahdollisten asiakirjojen tai tietojen hankkiminen kolmansilta osapuolilta voi viedä yllättävän paljon aikaa.
- Esitä tarjouspyyntöä koskevat kysymyksesi hyvissä ajoin. Jos asiakirjoissa on jotakin epäselvää, ota yhteyttä tilaajaan hankintajärjestelmän kysymystoiminnon kautta.
- Lue hankinta-asiakirjat huolellisesti useampaan kertaan. Mikä on hankinnan päätavoite? Onko asiakirjoissa jokin kohta, joka vaatii erityistä huomiota? Tee oma tarkistusluettelo vaatimuksista samalla, kun käyt asiakirjoja läpi.
- Helpota tilaajan urakkaa ja toimita tarjous, joka sisältää kaikki pyydetyt tiedot. Tämä säästää kaikkien aikaa ja resursseja sekä auttaa tilaajaa tekemään oikeudenmukaisen päätöksen.
- Käy tarjous huolellisesti läpi vielä kerran ennen sen lähettämistä. Muutosten tekeminen ei ole mahdollista määräajan umpeuduttua
4. Tarkista, miten onnistuit
Jokaisen tarjousprosessin jälkeen on tärkeää arvioida, miten asiat sujuivat. Voititpa tarjouskilpailun tai et, prosessi varmasti opetti jotakin.
Juhli voittoja ja saavutuksia – hyvin tehty!
Jos taas sopimus meni toiselle tarjoajalle, ota se oppimiskokemuksena. Pyydä voittajatarjousta nähtäväksi, jotta näet, miten kilpailijasi on esittänyt ehdotuksensa. Opi kokemuksesta ja valmistaudu yrittämään uudelleen.
Hyödynnä jokainen tilaisuus
Tunnista ja hyödynnä jokainen liiketoimintamahdollisuus – tarjoamme markkinoiden kokonaisvaltaisimman palvelun julkisen sektorin myyjille. Kokeile palveluamme veloituksetta 14 päivää ja varmista, että saat heti tiedon uusista liiketoimintamahdollisuuksista. Ei kuluja, ei sitoutumista.