Näin laadit toimivan myyntistrategian julkiselle sektorille vuonna 2025
Julkinen sektori on täynnä hyödyntämättömiä mahdollisuuksia. Tässä blogissa jaamme vinkkejä, joiden avulla voit laatia menestyksekkään julkisen sektorin myyntistrategian vuonna 2025.
Vuodenvaihde on täydellinen hetki päivittää tai hienosäätää julkisen sektorin myyntistrategiaasi. Julkinen sektori on muuttuva toimintaympäristö täynnä hyödyntämättömiä mahdollisuuksia. Tiesitkö, että 40 % tarjouskilpailuista saa vain yhden tarjouksen?
Tuoreessa webinaarissamme kerroimme, miten voit tunnistaa mahdollisuudet ja optimoida myyntistrategiasi. Voit katsoa webinaaritallenteen täältä: Ota kaikki irti vuoden 2025 myyntistrategiastasi.
Tässä blogissa jaamme vinkkejä, miten laadit menestyksekkään myyntistrategian julkiselle sektorille vuonna 2025.
Miksi kannattaa perehtyä liiketoimintamahdollisuuksiin julkisella sektorilla?
Julkinen sektori on toimittajille todellinen mahdollisuuksien aarreaitta toimialasta riippumatta. EU-alueella julkisen sektorin hankinnat ovat arvoltaan noin 2 biljoonaa euroa vuosittain. Kuitenkin peräti 40 % tarjouskilpailuista saa keskimäärin vain yhden ainoan tarjouksen. Toisin sanoen julkinen sektori on erittäin lupaava toimintaympäristö.
Rahallisen arvon lisäksi julkinen sektori tarjoaa myös muita etuja:
-
Vakaus: Julkisyhteisöt eivät mene konkurssiin, joten julkinen sektori voi taata pitkäaikaisen tulonlähteen.
-
Luotettavuus: Julkisen sektorin sopimuksissa on selkeät ehdot ja ennakoitava kassavirta.
-
Turvallisuus: Strukturoidut sovittelukäytännöt suojaavat toimittajia.
Julkinen hankintaympäristö tarjoaakin turvallisen ympäristön liiketoiminnan kasvulle.
Mitä siis vielä odotat?
Jos 40 % julkisen sektorin tarjouskilpailuista saa vain yhden tarjouksen, miksi useampi yritys ei kokeile onneaan julkisissa hankinnoissa?
Kokemuksemme mukaan toimittajat eivät ole välttämättä tietoisia tarjolla olevista mahdollisuuksista tai epäröivät osallistua tarjouskilpailuihin. Monien mielestä tarjousprosessi on liian monimutkainen ja vaatii liikaa aikaa ja resursseja. Näin ajatellaan erityisesti tuoreissa tai pienissä yrityksissä. Hyvät uutiset tulevat tässä: sopivat työkalut, alustat ja tuki auttavat ylittämään esteet.
Selätä julkisen sektorin haasteet
Julkisella sektorilla painotetaan läpinäkyvyyttä.
Hankintailmoitukset, kilpailutusten voittajat ja yksityiskohtaiset hankintatiedot jaetaan avoimesti. Tämä avoimuus on kaksiteräinen miekka: vaikka dataa on saatavilla runsaasti, sen tulkitseminen ja hyödyntäminen voi olla haastavaa ja hidasta ilman oikeita työkaluja.
Monimutkaisten hankintatietojen haltuun ottaminen onkin toimittajien keskeinen haaste. Tarjouspyynnöt ovat usein pitkiä ja yksityiskohtaisia, mikä vaikeuttaa sopivien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamista.
Neljä vinkkiä julkisen sektorin myyntistrategian kehittämiseksi vuonna 2025
Menestyksekkään myyntistrategian laatiminen alkaa fiksuista päätöksistä. Mitkä toimialat tai alueet voisivat auttaa yritystäsi kasvamaan? Millaiset mahdollisuudet yritykselläsi on voittaa tarjouskilpailu? Analysoi trendejä sekä tilaajien ja kilpailijoiden toimintaa selvittääksesi, mikä on tämänhetkinen tilanne ja mitä seuraavaksi kannattaa tehdä.
1. Tunnista markkinapotentiaali ja hankintatoimet
Tutustu eri alojen ja alueiden hankintamahdollisuuksiin. Analysoi trendejä, markkinakehitystä ja kausivaihteluita, keskity potentiaalisiin alueisiin ja mukaudu muutoksiin nopeasti.
2. Hanki tietoa kilpailijoistasi
Kilpailijoiden strategioihin perehtyminen voi tarjota merkittävää kilpailuetua. Seuraa kilpailijoiden tarjouksia, voittoprosentteja ja toimintaa ja hienosäädä niiden perusteella omaa lähestymistapaasi.
3. Tutki hankintavaatimuksia ja menneitä kilpailutuksia
Tarjouskilpailuissa esiintyy usein toistuvia vaatimuksia, kuten tiettyjä sertifikaatteja tai taloudellisia ehtoja. Valmistaudu niihin etukäteen ja paranna menestymismahdollisuuksiasi, kun kilpailutus taas järjestetään. Tämä ennakoiva lähestymistapa antaa yrityksestäsi luotettavan vaikutelman.
4. Seuraa sopimusten aikatauluja ja tartu uusiin mahdollisuuksiin
Seuraamalla sopimusten päättymispäiviä voit ennakoida tulevia tarjouskilpailuja. Aseta hälytyksiä seuraavien 6–12 kuukauden aikana päättyville sopimuksille, jotta voit ryhtyä ajoissa valmistelemaan tarjouksia ja ottaa yhteyttä hankintaviranomaisiin. Osallistumalla prosessiin varhaisessa vaiheessa voit vaikuttaa tarjouspyynnön yksityiskohtiin ja parantaa siten menestymismahdollisuuksiasi.
Tehosta julkisen sektorin myyntistrategiaasi Mercellin avulla
Mercell helpottaa julkisiin hankintoihin osallistumista, olit sitten jo kokenut julkisten hankintojen toimittaja tai vasta aloittamassa toimintaasi. Hankintavahti- ja myyntistrategiaratkaisumme yksinkertaistavat tarjousprosesseja ja tarjoavat uusia mahdollisuuksia.
Tender discovery
Tarjoamme käyttöösi laajan, koko Euroopan kattavan julkisten kilpailutusten tietokantamme. Voit myös tarkastella kynnysarvot alittavia tarjouskilpailuja, jotka ovat saatavilla vain alustamme kautta. Saat automaattisen ilmoituksen profiiliasi vastaavista uusista tarjouskilpailuista, joten tärkeät liiketoimintamahdollisuudet eivät koskaan mene sivu suun.
Sales Intelligence
Hanki käyttökelpoista tietoa tilaajien toiminnasta, kilpailijoiden trendeistä ja markkinadynamiikasta. Tietojen avulla voit seurata hankintaympäristön kehitystä, mitata suorituskykyäsi ja tehdä fiksumpia päätöksiä myyntistrategiasi tehostamiseksi.
Ota ensimmäinen askel jo tänään
Tarjoamme käyttöösi sopivat työkalut ja tiedot myyntistrategiasi toteuttamiseksi.
Oletko valmis kokeilemaan?